電動汽車生而智趣的屬性,吸引著新生代消費者的追逐,各家品牌也充分展現(xiàn)其與年輕人朋友圈、文化圈的高度共鳴。而作為解決充電焦慮的必備車品——家用充電樁,也隨著電動汽車市場的引爆而成為各大電商平臺上的高速增長品類。
當大部分充電樁企業(yè)還在深挖產(chǎn)品性能的時候,頭部品牌們,像特斯拉、摯達等已轉而在與年輕消費者的互動上下足工夫,打破以往充電樁固有的工業(yè)品印象,從顏值、IP聯(lián)名上延展品牌心智,迎合Z世代個性化消費的需求。
Chapter1 色彩出圈:品牌樁企啟動顏值戰(zhàn)略
當一眾家用充電樁還是黑、白單色的時代,車規(guī)級充電樁品牌—摯達,基于女性在購買電動汽車中的角色越來越凸顯這一用戶洞察,率先在去年520期間,推出行業(yè)首款粉色充電樁,主張在“她”時代,關注“她”的到來,推出“她”的產(chǎn)品,服務“她”的需求。
粉樁立即在小紅書女性消費者群體中激起熱烈的反饋和曬圖,受到女性用戶的強烈喜愛,形成出圈的爆點話題
今年38女神節(jié)摯達延續(xù)色彩戰(zhàn)略,推出新款皓月銀11KW充電樁,創(chuàng)造性地以銀色拉絲面板和白色盒體的銀白配色席卷市場,吸粉無數(shù)。
2022年情人節(jié),特斯拉也上線了“家庭充電樁煥彩服務包”,第三代家庭充電樁可裝飾升級「中國紅」、「冷光銀」、「深海藍」、「純黑色」四種配色,加之固有的白色,車主可隨心選擇5種樁體顏色以與特斯拉愛車色彩相匹配。盡管需要在充電固有色白色基礎上加之面板,相當于是“樁衣”的概念,但特斯拉這一波還是收獲了不少車主的青睞,配之七個顏色的炫彩呼吸燈,可謂印證了“顏值即正義”。
今年的618大促,星星充電的“彎月”系列充電樁推出五款全新配色:「深空藍」、「旭光紅」、「清風綠」、「電光白」、「心動粉」,乍一看還有點像智能手機的主打配色,加之明暢的線條和凹凸有致的外形,的確有點“蘋果風”的感覺。
而且值得一提的是,星星充電是以用戶票選的方式,鼓勵用戶分享推薦理由,無論是有趣的充電經(jīng)歷,又或是充電體驗,加深了與用戶的互動,也同時實實在在收獲了一波潛在粉絲。
Chapter2 跨界營銷:充電樁也玩IP聯(lián)名
在中國的眾多道路,最令車友心馳神往的莫過于上海到西藏的“318國民公路”。景觀密集而多彩,人文廣泛而深厚,被稱為“一條比記憶還要長的”中國景觀大道。
2022年,摯達車規(guī)級充電樁攜手“此生必駕318”公路網(wǎng)紅IP,為喜愛公路自駕的電動車主,準備了一份聯(lián)名款隨車充和G318路書,鼓勵駕駛電動汽車的青年們向著心之所往出發(fā)。
同時還在5000多家旅游景點酒店,投放47萬塊電視媒體廣告,喊出“此生必駕318,電車帶上小黑俠”,直接觸達愛好自駕游的人群。
星云電子則一直以“最懂電池的充電樁”作為與消費者的溝通點,今年618期間,一改以往的“嚴肅”風格,與風靡全球的IP變形金剛做起了聯(lián)名。集變形金剛硬核先鋒的理念、未來科技風格以及機器人機械美學于一身,無論是包裝、外觀設計,還是棱角分明的經(jīng)典LOGO印制,都完美融合了視覺觀感與實用功能,可謂“內(nèi)外兼修”的聯(lián)名潮品。
并沒結束的結尾
無論是充電樁顏值的突破,還是跨界聯(lián)名的嘗試,行業(yè)玩家所做的,更多的是通過賦予其美學意涵實現(xiàn)對客戶屬性、細分市場的全新嘗試。從剛剛落幕的618戰(zhàn)績來看,這些全新嘗試也獲得可較好的市場反響。
在未來,家庭充電樁還會繼續(xù)高速增長,期待各大樁企品牌商們持續(xù)加強與用戶的互動,以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品、不斷豐富的形式、不斷優(yōu)化的服務,深化品質(zhì)體驗和場景營銷,為幫助電動汽車進入千家萬戶帶來持續(xù)價值。
來源:第一電動網(wǎng)
作者:Box
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