【2019成都車展】2019年成都車展,汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)有幸采訪了長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生。以下為專訪實錄:
汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng):這次成都車展長安福特展帶來了哪些重要的車型,亮點是什么?
曹振宇:我們在成都車展的1號館,進(jìn)門口就是非常方便。這個館最大的一個館就是福特品牌館。我們產(chǎn)品陣容也很全,從轎車的福睿斯,??怂梗?a class='link' target='_blank'>SUV從翼虎到銳界都有。那么長安福特有三款新品,在8月16號品牌發(fā)布會上,一個是福克斯的Active,一個是全新的銳界,還有一個是金牛座。除此之外,在展臺還包括江鈴福特的領(lǐng)界EV,也算福特品牌的第一款電動車。當(dāng)然今天發(fā)布了福特進(jìn)口F-150LTD非常好的一個產(chǎn)品,皮卡。
汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng):??怂笰ctive這款車的亮點是什么?能否跟我們介紹下?
曹振宇:這么說吧,它算??怂沟囊豢罡舆\動、年輕,時尚的車型,一個橙色的顏色,非常運動。離地間隙150毫米,通過性非常好,最大的亮點除了外觀以外,核心在SYNC+系統(tǒng),這個算同級別里面最強(qiáng)的車載系統(tǒng),它有12.3寸的屏幕,功能非常強(qiáng)大,從電影到音樂到導(dǎo)航都非常方便。另外反應(yīng)非常靈敏,搭載的SYNC+系統(tǒng),普通話也好,四川話也好溝通非常方便,這是福克斯的Active,價格非常親民,13.98~15.38萬元。
汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng):其實我們一直對長安福特很關(guān)注,福特這幾個月一直在致力于經(jīng)銷商庫存這方面在不斷展開行動,也在進(jìn)一步改善經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況,擴(kuò)大盈利面方面,也是最近福特非常聚焦一個工作。想請您介紹一下,截至目前,現(xiàn)在福特經(jīng)銷商的現(xiàn)狀?
曹振宇:福特經(jīng)銷商體系非常強(qiáng)大,到目前為止有600家的4S店,然后還有幾百家的分公司,我們網(wǎng)點有上千家。當(dāng)然目前經(jīng)銷商,這兩年差不多調(diào)整,經(jīng)銷商的情況過去還是經(jīng)歷了一段困難時間,現(xiàn)在我覺得逐步逐步的調(diào)整,已經(jīng)建立了?,F(xiàn)在目前開始恢復(fù),庫存的情況是經(jīng)銷商特別關(guān)心的一個話題。
現(xiàn)在我們通過目標(biāo)的調(diào)整,同時鼓勵實銷,通過一個合理的庫銷比,30天到45天,其實到6月30號全國經(jīng)銷商都會補(bǔ)貼20萬,非常健康的一個庫存結(jié)構(gòu)和天數(shù)。那么經(jīng)銷商健康對它的盈利狀況是非常重要,它有一個合理的庫存可以減少它不必要的財務(wù)費用,對它非常有幫助。到現(xiàn)在經(jīng)銷商的狀況隨著我們新品的上市,加上我們過去一系列的調(diào)整,現(xiàn)在經(jīng)銷商應(yīng)該說可以輕裝上陣,可以迎接9月份旺季的到來。
目前,經(jīng)營商盈利狀況在逐步恢復(fù),整體情況一直在持續(xù)上漲。經(jīng)銷商包含一個銷售,一個售后。銷售方面越來越健康,其實我們售后準(zhǔn)確來講它保持良心增長的狀態(tài)。所以說,目前經(jīng)銷商盈利狀況逐步改善,而且越來越好。
汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng):好的,剛剛你說了一個詞兒叫“輕裝上陣”,我覺得這個詞很適合現(xiàn)在長安福特的狀況,那么輕裝上陣之后下半年福特將會在哪些方面發(fā)力?
曹振宇:天時地利人和。
汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng):所以除了產(chǎn)品,接下來我們還會在哪些方面發(fā)力?
曹振宇:剛才講天時地利人和,天時9月份很好,行業(yè)的狀況在慢慢恢復(fù),這是好事情。產(chǎn)品引進(jìn)的競爭力,剛才講的現(xiàn)在上市的這三款新產(chǎn)品,福克斯Active,全新金牛座,全新銳界,這三款產(chǎn)品都達(dá)到了L2級自動駕駛水平,在性能方面是非常卓越的。
其實我們價格定的非常合理,從剛才講Active只有13.98萬到15.38萬,銳界是26.98萬到38.98萬,金牛座只有22.89萬到28.89萬,價格非常合理,所以這些東西奠定了上市好的基礎(chǔ)。
此外,8月16號起,長安福特會在全國十多個城市舉辦Fun Dy活動。這個品牌活動我們設(shè)置賽道和多路況讓客戶去體驗去駕駛,來感受剛才說的一系列。同時在Fun Dy活動來展示科技的一些配置,同時,我們還會邀請客戶包括媒體一起來參與,來體驗這個產(chǎn)品有科技。除此之外,我覺得在我們整個下半年還會來抓好區(qū)域。就像我們在成都車展,根據(jù)每個城市這個地方消費人群的特點來結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的一些偏好,來組織一些客戶關(guān)懷的活動,包括跟媒體一些活動,這樣來加強(qiáng)大家對品牌和產(chǎn)品的了解。
那么,在服務(wù)方面也會加大力度,來抓住機(jī)會。我們在9月19號,在服務(wù)方面會舉行一些電商節(jié),通過電商節(jié)贈送保養(yǎng),包括贈送精品這些活動,讓消費者來享受長安福特給他非常好的福利支持。除此之外,我們說的金融方案,0利息包括我們的置換政策最高有達(dá)1.4萬的置換政策,包括每48期的利率,全新銳界全新金牛座,這些組合方案會讓整體的競爭力都有提升。
第三個還想講一下融合,剛才你也講特別重要的廠商在合力,大家要同舟共濟(jì),廠商要相對的互信,大家彼此共同努力,在這個上面我們包含對目標(biāo)科學(xué)的設(shè)置,包括對商務(wù)政策一些透明,包括連續(xù)性的等等這些方面,也包括對經(jīng)銷商一系列問題快速反應(yīng),快速幫助,幫助經(jīng)銷商不管在資金方面,包括在培訓(xùn)方面,人才方面等等這樣形成天時地利人和,我們抓住下半年9月份開始旺季,主要這個機(jī)會幫助福特這個品牌重新崛起!
主持人:您說的很清楚,整個一套的邏輯體系我都了解了。然后再追問您一下,剛才提到金九銀十,你覺得今年的金九銀十有戲嗎?
曹振宇:有戲,我覺得中國消費潛力很大。這兩年中國房地產(chǎn)沒有大踏步的前進(jìn)。老百姓的收入是在兜里,只是消費的問題。房地產(chǎn)資金結(jié)余下來會消費到其它地方去,我相信汽車可以享受大家經(jīng)濟(jì)發(fā)展富余這么一個福利。本年的金九非常重要,教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié),國慶是70大慶,消費也會潛力的釋放。祖國70年,我覺得老百姓過上小康生活,大家買輛車不管換購也好,新購也好,大家都能夠享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面更大帶來實惠和好處,我覺得對于今年的9月我認(rèn)為比較看好。
主持人:聽你感覺天時地利人和,福特接下來趕緊大干一場的感覺。好的,在插一個題外話,我們有一個小調(diào)查,你覺得今年成都車展和往年相比有區(qū)別嗎?
曹振宇:成都車展搬了地方以后,這個場館更大,可能因為剛搬可能大家有磨合過程,但是我相信成都消費力、購買力是非常強(qiáng)的。我們在春熙路成都市中心我們感受到熙熙攘攘,人來人往大家都在享受這種和平繁榮盛世美好時光。我覺得成都車展雖然搬了地方,通過一年兩年的磨合,我覺得這個車展僅次于北上廣。在車展看到很多品牌發(fā)布新車,來發(fā)布一些重大的活動,我覺得成都車展搬得越來越好,我覺得也是廠商非常重視值得看好非常好的平臺和窗口。
主持人:好的,還想請您介紹一下,長安福特新能源這方面的規(guī)劃?
曹振宇:長安福特目前在售的產(chǎn)品,長安福特生產(chǎn)只有PHEV,江鈴福特推出了EV,根據(jù)福特2.0的戰(zhàn)略,三年有十款系列的產(chǎn)品,大部分在長安福特體系。
主持人:還是要國產(chǎn)。
曹振宇:對,馬上國產(chǎn),今年推出市場。后年吧,有一款重磅SUV在長安福特生產(chǎn)。
在新能源上面,3年之內(nèi)有10款車型,包括純電動和PHEV,也包括長安福特有福特品牌,所以這個也是產(chǎn)品補(bǔ)系越來越健全。
主持人:這是我們在新能源這塊現(xiàn)在也在布局,然后未來不管后年重磅SUV,還是純電動的車型我們還是都在做準(zhǔn)備。
曹振宇:對。
主持人:還想請問一下,其實現(xiàn)在新能源市場普遍退坡大家知道的事情,SUV市場,特別是新能源市場,之前造車新勢力比較早,現(xiàn)在不管豪華品牌,還是合資品牌一系列的外資在新能源市場涌進(jìn)來了,你是如何看待目前新能源市場種種一個狀況。其實福特說實話進(jìn)來不算早的,可以說也是算比較晚的。您對于后來者或者這個市場預(yù)判、看法是怎么樣的。
曹振宇:第一新能源是發(fā)展方向,沒有任何分歧?,F(xiàn)在看這個事。有一個近期和遠(yuǎn)期的概念,百公里油耗比傳統(tǒng)燃油車大,在節(jié)油方面有非常好的效果。但是純電動確確實實也有零排放和零污染的優(yōu)勢,相關(guān)的產(chǎn)業(yè)因為發(fā)電行業(yè)帶有其他的污染,這個不好綜合評估到底在環(huán)保方面是哪個更好,但是至少在老百姓感覺到有污染。
從新能源整個行業(yè)發(fā)展來說,整體來講算剛剛開始,在中國也算剛剛開始,中國的體量在全球最大的體量,整體來說還是處于起步的階段。你剛才講福特的布局和進(jìn)入節(jié)奏來說,到底一開始高舉高打或者把所有經(jīng)濟(jì)投到這個里面,還是說我跟隨整個政策一個導(dǎo)向和整個基礎(chǔ)設(shè)施的完善,包括消費理念的轉(zhuǎn)變等到成熟以后,做正確的事情需要掌握好時機(jī)。
后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢,先發(fā)有先發(fā)的優(yōu)勢。車聯(lián)網(wǎng)剛才講的技術(shù),你沒發(fā)覺后來有先發(fā)優(yōu)勢,因為它沒有當(dāng)時的一些壇壇罐罐的印象,一來可以找最先進(jìn)的技術(shù),所以說包括新能源一樣,其實這個技術(shù)研發(fā)還有很多需要突破的地方,續(xù)航里程也好,包括安全性也好,其實這些技術(shù)在完善條件下,我覺得那個時間點或許是最佳的時間點。
主持人:所以長安福特在接下來找到自己的節(jié)奏。
曹振宇:對,我覺得節(jié)奏一定不能亂,根據(jù)外界和內(nèi)界綜合找到適合自己。
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