趙雷的一首《成都》讓我們開始向往玉林路盡頭的小酒館。9月5日，第22屆成都國際車展如期開幕，當(dāng)晚，第一電動(dòng)網(wǎng)特意邀請十余位主流新能源汽車廠商的銷售領(lǐng)域負(fù)責(zé)人圍坐一堂，把酒夜話，進(jìn)行了“2019｜直面新階段”的主題沙龍，意在為時(shí)下補(bǔ)貼退坡、產(chǎn)銷下滑的新能源汽車市場把脈支招，這不僅是一次如何把車賣出去的的腦力激蕩，更是一輪一線從業(yè)者對行業(yè)健康發(fā)展的理性思考。

以下是我個(gè)人對這次夜話的小結(jié)：

非常有收獲的討論，尤其是最后曹斌總的發(fā)言讓我非常感動(dòng)。

我記了四組關(guān)鍵詞，是今天晚上大家討論過程中的要點(diǎn)。第一組就是新能源車和燃油車的關(guān)系，今晚大家很密集地討論到這個(gè)問題，炎生指出的關(guān)鍵點(diǎn)，目前是2.5%對97.5%，這組關(guān)系未來會(huì)怎么轉(zhuǎn)化。熊老師給的提示是智能化才是真正的分水嶺，他們倆的意見結(jié)合起來就定義清楚了，這個(gè)品類叫做智能電動(dòng)車。這個(gè)品類我相信大家應(yīng)該有共識(shí)，智能電動(dòng)車作為一個(gè)新品類，是會(huì)掀起新篇章的，雖然目前處在很弱小的階段，但是我們所有人都相信它將來能夠創(chuàng)造奇跡。

第二組關(guān)系是新勢力和傳統(tǒng)勢力。周江總說叫新勢力不公平，被人為地貼上標(biāo)簽，和老勢力對上了?？墒菤v史上看，任何一個(gè)時(shí)代都會(huì)有新與舊的對比，但是新和舊不一定是年齡決定也不一定是出身決定。

舉個(gè)例子，如果大家注意聽，邱亮平就用了革命這個(gè)詞，這個(gè)詞現(xiàn)在政治不太正確，顛覆說、革命論，已經(jīng)被很多人抨擊了，說新勢力不知天高地厚，還說要革命，革誰的命？自己都快要死了。但是恰恰是廣汽這個(gè)傳統(tǒng)車廠的人在說革命，當(dāng)然廣州這個(gè)城市一直是有革命傳統(tǒng)的。  

我個(gè)人覺得，在汽車領(lǐng)域，就是存在新勢力和老勢力，這是毋庸諱言的，全球的汽車格局一定存在著新老勢力的對比和較量。

新老勢力之間的主要區(qū)別，首先在于思考問題和看待世界的方式不同，就是價(jià)值觀不同。其次是方法論不同，大家怎么創(chuàng)造一件事情，用的方法是不一樣的。第三，是由此產(chǎn)生的組織方式不同。第四是管理工具不同。

價(jià)值觀、方法論、組織方式和管理工具，這四個(gè)不同，由此引發(fā)的另外一個(gè)大不同：用戶不同。

新老勢力的對抗，重點(diǎn)并不在于說誰能掌握技術(shù)誰不能掌握技術(shù)，因?yàn)樵谑澜绫馄交臅r(shí)代，大部分技術(shù)是可以被共有的，重點(diǎn)在于對不同用戶提供不同的服務(wù)和運(yùn)營的能力——我們必須認(rèn)識(shí)到，用戶正在以飛快的速度發(fā)生變化，規(guī)則也在飛速變化。

第一電動(dòng)網(wǎng)2019年新年獻(xiàn)詞是這么寫的：歷史一再證明，每到變革時(shí)刻，從來都是邊緣攻陷中心，變革力量急速崛起，中心世界土崩瓦解。

我堅(jiān)信，新勢力一定會(huì)顛覆掉老勢力，即使有人拍磚說我狂妄或無知。但是我對新舊勢力的界定不是按出身和年齡界定的，而是按照價(jià)值觀、方法論和組織方式、管理工具界定的。

第三組關(guān)系是線上和線下的關(guān)系。非常感謝Laura今天提到這個(gè)詞，流量紅利時(shí)代終結(jié)的標(biāo)志之一就是線上成本開始高于線下成本。未來的時(shí)間里，一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線下+線上的聯(lián)合營銷，這是第三組關(guān)系。

第四組關(guān)系是振忠啟發(fā)的我，振中說的是賣電池，我想了一下，覺得是售賣物權(quán)和售賣體驗(yàn)的關(guān)系。過去銷售體系研究的一直是售賣物權(quán)，車輛的物權(quán)，但是現(xiàn)在正在向售賣體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。今天老寧點(diǎn)的那個(gè)題說下半年2B比2C好，就是一個(gè)體現(xiàn)。

也就是說，2B市場去年到今年大行其道，并不是政策導(dǎo)向的作用，不是，這就是市場選擇的結(jié)果。在目前的補(bǔ)貼環(huán)境下，運(yùn)營商和司機(jī)經(jīng)過測算發(fā)現(xiàn)，用電動(dòng)車做運(yùn)營就是效率高，所以從直接進(jìn)入C端市場的物權(quán)轉(zhuǎn)移，到通過2B的運(yùn)營轉(zhuǎn)變成一種用戶的服務(wù)體驗(yàn)。

我想我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這可能是一個(gè)重要的趨勢，零售就是售賣物權(quán)，運(yùn)營就是售賣體驗(yàn)，這是很重要的轉(zhuǎn)變。

再次感謝各位今天晚上精彩的分享，我們會(huì)做一個(gè)小專題，但是所有的講話都會(huì)交給你們每個(gè)人審核之后才會(huì)發(fā)出，感謝各位的光臨。（完）

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