隨著東風(fēng)與雷諾合資項目的簽字確認，雷諾中國這個雷諾曾經(jīng)在華的全權(quán)代表機構(gòu)也正式拉開了退居幕后的序幕。

　　由于近年來中國汽車市場的繁榮加上歐洲汽車市場的頹勢，令雷諾這個早已債臺高筑的世界第三大汽車集團在與東風(fēng)合資的項目上不得不做出種種讓步，其中之一就是原本屬于雷諾中國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及目前雷諾中國最暢銷車型都拱手相讓。

　　實際上，就在今年11月底的廣州車展上，雷諾中國執(zhí)行總裁陳國章在接受媒體采訪時就已經(jīng)暗示：”2014年的重點工作不是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的發(fā)展，而是重整經(jīng)銷商的步伐?！?/p>

　　作者在走訪廣州地區(qū)雷諾經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商目前對未來發(fā)展并沒有一個明確的概念?！?a class='link' target='_blank'>國產(chǎn)車都是幾年后的事情，現(xiàn)在先賣好進口車。”有經(jīng)銷商銷售經(jīng)理向作者表示，”至于是否進入東方雷諾體系，那還要進一步接洽之后才能決定。”

　　不過，就目前的形勢來看，留給雷諾中國表現(xiàn)的時間似乎已經(jīng)不多了。

　　渠道和產(chǎn)品被奪

　　盡管此前一直徘徊在主流汽車品牌之外，但是在東風(fēng)雷諾簽約成立之前，雷諾在華業(yè)務(wù)一切還是由雷諾中國自己說了算，這其中就包括在中國投資、發(fā)展及進口車的銷售等方面的業(yè)務(wù)。然而伴隨著東風(fēng)雷諾合資公司的正式成立，原本屬于雷諾中國的進口車業(yè)務(wù)以及渠道等方面的優(yōu)勢都將逐步消失。

　　此前業(yè)內(nèi)曾傳言東風(fēng)雷諾將建立自己獨立的渠道，不會借用雷諾中國目前現(xiàn)有的渠道，如此一來似乎多少還能給雷諾中國的進口車業(yè)務(wù)留下一些發(fā)展空間。事實上當(dāng)簽約儀式上東風(fēng)汽車公司董事長徐平明確表示，”東風(fēng)雷諾的網(wǎng)絡(luò)是要把中國雷諾的營銷網(wǎng)絡(luò)拉到東風(fēng)雷諾的營銷網(wǎng)絡(luò)中去?！边@一番話已經(jīng)明確了雷諾中國的進口車渠道未來想要發(fā)展，除了轉(zhuǎn)投東風(fēng)雷諾旗下，就只有退網(wǎng)一條路可選。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年底雷諾中國在華經(jīng)銷商為80家，到今年中這一數(shù)字增長到了81家，而到目前為止在雷諾中國官網(wǎng)上能查到的全部網(wǎng)點也只有115家，其中還包括了9家城市展廳以及22家衛(wèi)星店。地域分布上，雷諾中國渠道多集中在東部以及華北地區(qū)，中部、西部、華南和東北等地區(qū)相對較少，這同時也說明雷諾品牌在這些地區(qū)的影響力十分有限。

　　事實上，雷諾中國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢的另一個重要原因就是伴隨著雷諾合資項目的逐步明朗，進口車經(jīng)銷商對未來發(fā)展看不到希望，紛紛選擇了退網(wǎng)。今年以來就有包括杭州、南京、上海、寧波、沈陽、佛山、山西、鄂爾多斯等多個地區(qū)的雷諾進口車4S店退網(wǎng)。

　　汽車行業(yè)分析師張志勇告訴作者，東風(fēng)想控制雷諾在華一切業(yè)務(wù)，包括國產(chǎn)與進口車渠道，而雷諾為了這個合資項目盡快落實，也不得不做出割舍，將進口車渠道和業(yè)務(wù)拱手相讓，”這是雷諾總部用雷諾中國目前的短期盈利換取合資項目未來長遠效益的必然結(jié)果。”

雷諾科雷傲

　　進口品牌建設(shè)乏力

　　雷諾中國目前在華銷售的車型達到了7款，分別為風(fēng)朗、緯度、梅甘娜、拉古娜、科雷傲、風(fēng)景以及塔利斯曼，涵蓋了A-C級轎車、SUV、MPV以及運動型轎跑等車型。從產(chǎn)品線來說并不算太弱，甚至遠好于它在歐洲的競爭對手菲亞特，但是銷量以及品牌影響力方面卻只有科雷傲一枝獨秀，占到雷諾在華總銷量的八成左右。

　　而此前東風(fēng)雷諾整合的三江雷諾的資質(zhì)是商用車項目，因此可以確定的是，由于目前尚不具備生產(chǎn)轎車的資質(zhì)，東風(fēng)雷諾首先將國產(chǎn)的車型會是SUV或者MPV。而根據(jù)中國汽車市場的現(xiàn)狀來看，首款國產(chǎn)車型是SUV的概率很大，這也就意味著，即使東風(fēng)雷諾不整合現(xiàn)有雷諾中國的經(jīng)銷商渠道，未來兩年之后雷諾進口車經(jīng)銷商也會面臨無車可賣的尷尬境地。

　　關(guān)于科雷傲是否國產(chǎn)，雷諾中國市場總監(jiān)王政雄接受媒體采訪時曾表示否認：”東風(fēng)雷諾首款車型要等到2015年才下線，會是一款SUV，但不是科雷傲?！倍跂|風(fēng)雷諾簽約儀式后的媒體專訪環(huán)節(jié)，東風(fēng)雷諾雙方高層也并未對具體國產(chǎn)哪款車型做明確表態(tài)，但業(yè)內(nèi)普遍認為國產(chǎn)科雷傲的可能性最大。

　　據(jù)熟知東風(fēng)雷諾的業(yè)內(nèi)人士向作者透露，從東風(fēng)強勢整合雷諾中國渠道的勢頭來看，國產(chǎn)科雷傲是可能性最高，因為就目前來看科雷傲有相對堅實的保有量基礎(chǔ)，同時認可度也是雷諾車型當(dāng)中最高的，無論從哪個方面來看，首先國產(chǎn)科雷傲的可能性是最大的。

　　如果一切明確下來的話，這就意味著雷諾中國或?qū)⒊蔀楹腺Y公司的一個組成部分，而不像競品大眾中國那般擁有自己的獨立的進口車業(yè)務(wù)和渠道。

　　此番東風(fēng)雷諾成立之后，將進口車業(yè)務(wù)拱手相讓也是不得已而為之的結(jié)果。近年來雷諾汽車在全球市場的表現(xiàn)并不順暢，受歐洲危機的影響，雷諾汽車在歐洲本土市場的銷量逐年下滑，在其他新興發(fā)展國家的發(fā)展也難有亮點，其中就包括在中國的發(fā)展過于緩慢。

　　”由于目前雷諾中國以進口車的形式銷售，雖然年銷量不到3萬輛，但這也是一筆可觀的利潤，未來進口車都納入東風(fēng)雷諾體系之后，實際上是將未來雷諾進口車效益的50%無償提供給了東風(fēng)汽車，這對雷諾中國是不利的?！睆堉居赂嬖V作者，”但這是用利益換資質(zhì)的結(jié)果，雷諾想要在華的長遠發(fā)展就必須做這樣的犧牲?！?/p>

　　被分食的雷諾中國

　　客觀來看，雷諾中國從2010年成立到目前為止時間剛剛3年，能夠做到進口車年銷量3萬輛左右的成績實屬不易，只是雷諾總部迫于全球市場普遍走低的壓力，不得不放棄雷諾中國的發(fā)展前景，與東風(fēng)一起分享雷諾進口車這塊現(xiàn)成的蛋糕。

　　回顧歷史，雷諾中國的成立實際上也是其對經(jīng)銷商控制力不足的結(jié)果。

　　在雷諾中國成立之前，在華的雷諾進口商是直接向雷諾總部下訂單進口車型。2008年初，，某雷諾進口車經(jīng)銷商在下訂單100余輛車后，由于當(dāng)時匯率過高，該經(jīng)銷商未能及時支付車款，雷諾總部扣下了這批車的信用證明，致使該批車型滯留歐洲港口1年多，當(dāng)該進口車經(jīng)銷商結(jié)清余款，將該批次車型運至中國港口之后，由于此前長時間滯留海港，致使該批車型出現(xiàn)不同程度的銹蝕損耗，整車質(zhì)量不過關(guān)，最終導(dǎo)致了2009年的”封殺門”事件。

　　該事件發(fā)生之后，才引起了雷諾總部的重視，時任雷諾亞非區(qū)商務(wù)副總裁樂偉馳與時任雷諾大中華區(qū)執(zhí)行總裁的陳國章組成了救火隊員，趕到中國處理危機公關(guān)事件。

　　第二年2月，雷諾中國的實體公司雷諾北京有限公司正式成立，雷諾業(yè)務(wù)也從日產(chǎn)中國獨立出來，統(tǒng)一管理雷諾在華進口車業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展的相關(guān)方面事宜。

　　有消息稱，東風(fēng)雷諾明年初就將接手雷諾在華進口車業(yè)務(wù)，張志勇認為，這意味著雷諾中國未來管理重點必將發(fā)生轉(zhuǎn)變，雷諾中國或許會被整合到東風(fēng)雷諾之中，成為其一個進口車業(yè)務(wù)管理部門。

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