2014年微型電動車的產(chǎn)銷規(guī)模約在35萬輛左右，同年新能源汽車產(chǎn)量為8.39萬輛。微型電動車憑借經(jīng)濟(jì)實用、環(huán)保低噪等優(yōu)勢，以近四倍于新能源汽車的產(chǎn)銷量證明了市場需求所在。其中，來自江蘇揚(yáng)州的一家微型電動車企業(yè)異軍突起，江蘇道爵實業(yè)有限公司董事長薛篩林帶領(lǐng)的團(tuán)隊，將企業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從2013年的200余家發(fā)展到600多家，2014年產(chǎn)銷量突破3.5萬臺。
江蘇道爵實業(yè)有限公司董事長薛篩林
江蘇道爵于2011年成立，董事長薛篩林以及他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊骨干年輕銳意，27歲的薛篩林憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和果敢精明的決斷，帶領(lǐng)企業(yè)在短短幾年內(nèi)獲得較大發(fā)展，產(chǎn)品服務(wù)、市場占有率等均走在行業(yè)先列。
看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的巨大前景后，薛篩林投入8000萬元建立技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)中心另外，聘請多位汽車研發(fā)人才，以汽車工程研究技術(shù)為依托，建立了一支200余人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊。投資7億建成乘用車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝。目前已擁有高能動力系統(tǒng)、專用變速系統(tǒng)、輕量化車身技術(shù)等方面的專利技術(shù)40余項，自主研發(fā)的電動汽車產(chǎn)品獲得了七項實用新型專利。
薛篩林介紹，江蘇道爵在創(chuàng)立之初就提出了一切以市場需求為導(dǎo)向的理念，對產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、整車制造、機(jī)電設(shè)備安裝、整車測試等多個環(huán)節(jié)加入了消費(fèi)者測試環(huán)節(jié)，每款產(chǎn)品或技術(shù)改進(jìn)都需要經(jīng)過數(shù)十位消費(fèi)者試用并改進(jìn)之后方能推出市場，確保道爵的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的審美和使用需求。
雖然在產(chǎn)品方面精益求精，但道爵的市場之路并非一帆風(fēng)順。道爵2013推出的第一款產(chǎn)品已經(jīng)成熟完善，消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士使用后反饋較好，但產(chǎn)品銷量一直未見提升。薛篩林思慮良久，發(fā)現(xiàn)企業(yè)把大部分精力都投入到生產(chǎn)研發(fā)，忽略了市場營銷。于是，薛篩林與當(dāng)時微型電動車業(yè)內(nèi)冠軍營銷團(tuán)隊聯(lián)系，最終拍定外聘專業(yè)團(tuán)隊來負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。
道爵開拓者微型電動車
“從2013年下半年，我們開始在營銷上下功夫，從產(chǎn)品、盈利方式、經(jīng)銷渠道、品牌推廣等方面同步展開?！毖Y林將產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略娓娓道來，儼然已是一套正規(guī)汽車軍的打法：第一步調(diào)整產(chǎn)品配置與結(jié)構(gòu)，通過豐富產(chǎn)品配置，以滿足市場多樣化需求；第二步是通過不斷吸納人才，建設(shè)專業(yè)營銷團(tuán)隊；第三步是完善渠道建設(shè)，建立以縣為基本單位的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)發(fā)展到600多家；第四步是對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級，支持經(jīng)銷商建設(shè)道爵專賣店；第五步是利用展會擴(kuò)大影響力；第六步是通過對網(wǎng)站升級、開通官網(wǎng)微博、微信等新媒體，讓道爵的信息更快的傳遞到市場；第七步聯(lián)合行業(yè)媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，提高道爵品牌知名度和影響力。
據(jù)薛篩林分析，2014年的微型電動車行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，消費(fèi)者關(guān)注的不再僅僅是價格，產(chǎn)品空間、舒適性以及產(chǎn)品駕乘體驗等成為今年消費(fèi)者選購微型電動車的重要關(guān)鍵詞。2014年微型電動汽車產(chǎn)銷量相比去年增幅約在60%左右，然而3萬以上的中高端微型電動車今年銷量增幅高達(dá)230%。江蘇道爵的產(chǎn)品正是在該價格區(qū)間內(nèi)，在中高端車型市場銷量和占有率上處于領(lǐng)先地位。
“2015年我們量化的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有2個，第一是基本完成道爵三期項目建設(shè)，將道爵產(chǎn)能提升至20萬臺；第二是終端渠道覆蓋達(dá)到900家，實現(xiàn)產(chǎn)銷9萬臺。”薛篩林充滿自信的表示。
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