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比德文“并駕·齊驅(qū)”戰(zhàn)略火熱升級穩(wěn)步推進(jìn)市場

電動車時代網(wǎng) 2015-10-10 09:13

行業(yè)正值銷售旺季，各品牌玩團(tuán)購、搞促銷，可謂火力全開，比德文結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)造性地推出原價(jià)置換風(fēng)暴，幾大產(chǎn)業(yè)之間實(shí)現(xiàn)完美串聯(lián)。這種“聯(lián)動促銷”的模式契合了比德文“并駕·齊驅(qū)”的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略，為升溫中的行業(yè)加了一把干柴，將旺季的終端市場徹底點(diǎn)燃。

比德文原價(jià)置換風(fēng)暴啟動后，面對這一新的營銷模式，陸續(xù)有經(jīng)銷商參與到活動中來，他們也成為第一批“吃螃蟹”的人。很快，終端市場胃口大開，活動一場接一場，熱度仍然不減，9月中旬開始，原價(jià)置換活動在全國范圍內(nèi)開展起來，并在“十一”期間達(dá)到高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商一場活動下來曾賣出9輛電動汽車之多，電動自行車銷量能夠達(dá)到一兩百臺，而從整個市場的銷售利潤來看，電動汽車卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電動自行車。

經(jīng)銷商踴躍、消費(fèi)者追捧，比德文原價(jià)置換風(fēng)暴的魅力究竟在哪？它的活動規(guī)則背后又蘊(yùn)藏了怎樣的心機(jī)呢？

過去的十幾年間，交通工具領(lǐng)域可以說是電動自行車的天下，2億輛的社會保有量足以說明問題。然而，電動自行車的優(yōu)勢在于簡單的短途出行，一旦遇上復(fù)雜的天氣或者遠(yuǎn)距離出行就少了它的用武之地。如今生活水平提高，改善出行條件成為人們必然要考慮的問題，大街上往來穿行的電動自行車族實(shí)際上就是電動汽車的潛在消費(fèi)人群，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，許多消費(fèi)者對一輛可以遮風(fēng)擋雨的交通工具的需求更加迫切，只缺少一個令他們心動的理由。這時候一項(xiàng)有效的優(yōu)惠措施就能夠迅速激發(fā)電動汽車市場的“食欲”。

原價(jià)置換風(fēng)暴的活動內(nèi)容其實(shí)很簡單，首先，如果消費(fèi)者擁有一輛舊的比德文電動車，他當(dāng)初購買這輛車花了2000元，那么現(xiàn)在就可以用舊車抵扣2000元的電動汽車購車款；其次，對于還未下定決心購置電動汽車的新用戶，現(xiàn)在買一輛比德文電動自行車，3年內(nèi)隨時可以以原價(jià)置換電動汽車，車白騎，還保值。

騎了多年的電動自行車還能值原來的價(jià)，這樣的心動理由不但將已經(jīng)在猶豫中的電動汽車消費(fèi)者輕松俘獲，同時對于龐大的電動自行車族也形成了一個及時的提醒：滿足自己更多層次的出行需求現(xiàn)在就是最好的機(jī)會！消費(fèi)者向往舒適、便捷和豐富的出行方式，而置換活動與泛濫于行業(yè)的價(jià)格促銷不同，其蘊(yùn)藏的交通工具升級理念能夠在改善出行條件上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。交通工具升級成為剛性需求，高性價(jià)比的電動汽車正是絕佳選擇，整個電動汽車市場的“胃口”就這樣被打開了。

而“3年內(nèi)可原價(jià)置換電動汽車”的承諾對于選購電動自行車的消費(fèi)者來說，是比德文相對其他品牌產(chǎn)品的一個附加優(yōu)勢。事實(shí)上許多電動自行車的消費(fèi)者已經(jīng)有了購置電動汽車的計(jì)劃，即便暫時沒有購車計(jì)劃，一輛可以保值的電動自行車也是極具吸引力的。在這個過程中電動自行車經(jīng)銷商不需要承擔(dān)任何的活動成本，便可以借助超高的活動人氣來提升自己的銷量，何樂而不為呢？

一方面從電動自行車?yán)嫌脩糁型诰螂妱悠嚌撛谙M(fèi)者，另一方面借助電動汽車的“置換承諾”為電動自行車吸引新用戶，原價(jià)置換風(fēng)暴的活動規(guī)則看似簡單，卻實(shí)現(xiàn)了比德文幾大產(chǎn)業(yè)間的相互帶動發(fā)展。各個產(chǎn)業(yè)的渠道競爭力得到全面提升，并成功激活行業(yè)市場，推動了比德文“并駕·齊驅(qū)”戰(zhàn)略的火熱升級。