對于深深扎根在中國的通用汽車而言，今年是個特殊的年份，不但是上汽通用以及泛亞成立的20周年，同時也是上汽通用五菱成立15周年。不久前，曾任職上汽通用五菱三年并見證高速發(fā)展階段的，通用汽車全球執(zhí)行副總裁兼通用汽車中國公司總裁錢惠康(Matt Tsien)親自到廣西柳州拜訪當?shù)亟?jīng)銷商。期間，錢惠康談及通用汽車發(fā)展及未來規(guī)劃的過程中，他多次強調(diào)3-5線城市的重要性，并指出將通過多款產(chǎn)品的投放提升整體銷量。

一、樂觀對待未來5-10年 3-5線城市成新潛力

2016年中國整體汽車市場銷售總量達到2800萬臺，通用汽車實現(xiàn)年銷量387萬臺，市場份額超過14%。對于整體市場的表現(xiàn)，錢惠康談到：“目前一二線城市的汽車保有量已接近飽和，并且由于大城市限購令，汽車市場的增長看似走到一個瓶頸。隨著社會不斷發(fā)展，3-5線城市逐漸崛起，成為汽車市場新‘潛力股’。”對于通用的未來之路，錢惠康介紹到：“我們預測到2025年中國汽車市場總量會達到3500萬臺的規(guī)模，并且未來幾年更多增長潛力將來源于中國的三、四、五線城市，未來在中國市場版圖中會更加重要。"

對于3-5線城市來說，在品牌認知度方面與大城市有較大出入。所以在這個市場，通用汽車也下足功夫?！巴ㄓ闷嚹壳霸谥袊l(fā)展了四千多家經(jīng)銷商店，覆蓋范圍廣泛，不過在渠道下沉方面仍有努力的空間。我們會繼續(xù)完善，并且升級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。中國是一個龐大的市場，客戶需求非常多樣， 我們需要充分考慮各個市場的特點。首先要有渠道傾聽客戶的心聲，這樣才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！卞X惠康解釋說。

對于通用汽車而言，長期在這片市場“耕耘”的上汽通用五菱有更多經(jīng)驗，在抓住“商轉(zhuǎn)乘”機會的同時，如何取得突破是保持領(lǐng)先的重要基石。

對于上汽通用五菱，錢惠康對其也給予了肯定的態(tài)度，“我對上汽通用五菱的合資感到十分滿意。五菱的客戶群非常特殊，他們對五菱的產(chǎn)品和品牌非常認可，忠誠度很高?！蓖瑫r他還表示，“通用汽車很樂意也愿意為上汽通用五菱提供了技術(shù)背景和體系，幫助他們成長。”

二、通用旗下多款產(chǎn)品發(fā)力 多款新車將陸續(xù)上市

2017年依舊是通用汽車的產(chǎn)品大年，尤其在SUV和新能源領(lǐng)域。此前，寶駿、雪佛蘭等品牌已先后推出了多款重磅SUV車型，包括寶駿510、雪佛蘭探界者等，今年五菱品牌還將推出首款SUV產(chǎn)品。此外在新能源領(lǐng)域，2020年前上汽通用每年將推1-2款純電動或插電混動車型，并推出不少于10款混合動力新品，且每年推出1款國產(chǎn)新能源車。

錢惠康對SUV細分領(lǐng)域的增長持以積極態(tài)度，他認為未來SUV還將繼續(xù)增長。對于大部分的中國消費者來說，第一輛車的選擇更偏向“大而全”，就是功能多并能涵蓋更多出行需求的。所以未來通用汽車旗下幾個合資品牌都將繼續(xù)加大SUV的投放力度。

在新能源領(lǐng)域，上汽通用五菱也具備較強的實力，比如即將上市的寶駿E100純電動車將是新能源市場新的布局。對于未來的發(fā)展，錢惠康承諾道：“通用汽車會全力支持上汽通用五菱的電氣化策略，并且提供技術(shù)等各個方面的有效支持?！?

三、今年通用在華預增3%-5% 保證銷量穩(wěn)定增長

今年一季度，通用汽車及合資企業(yè)在中國市場的零售銷量突破91萬輛，各品牌產(chǎn)品保持穩(wěn)定提升。不過在四月份，通用汽車在華出現(xiàn)小幅度下滑。錢惠康認為這也屬于正常現(xiàn)象，“從全年的角度來看，我認為實現(xiàn)3%—5%的增長還有機會的。我們目前的市場份額和去年持平，在14%以上， 這包括了乘用車和商用車。”

但對于這樣的低增長，通用汽車也認識目前汽車市場的嚴峻性，所以很多方面都面臨轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新，包括網(wǎng)絡(luò)渠道等新的嘗試。“我們合資企業(yè)的營銷團隊目前也正積極迎合這一趨勢，在產(chǎn)品傳播渠道和方式上作出創(chuàng)新，更有針對性的向消費者傳遞我們的產(chǎn)品信息。”錢惠康指出。

寫在最后：在不斷變化的市場中，身為通用在華掌門人的錢惠康選擇“走下去”，而不是“抬起頭”，這一點是非常不容易的。主動充分了解用戶需求，并對市場的變化作出調(diào)整，將業(yè)務(wù)做精做細，傾聽消費者和各方聲音，這正是這是通用汽車長久以來的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)策略。

返回第一電動網(wǎng)首頁 >