理想汽車旗下純電 MPV 車型 MEGA 于昨日（3 月 11 日）開啟正式交付，但未對外公布訂單數(shù)量，市場消息認為該車銷量或不達預期。

過去 10 天，圍繞在這款造型奇特的 MPV 身上的爭議一直不斷，一些評論指責 MEGA 造型類似“靈車”。事件焦點甚至已經(jīng)從 MEGA 產(chǎn)品本身，上升到理想汽車品牌以及創(chuàng)始人李想的攻訐。

自 MEGA 上市之后一直沉默的李想昨日發(fā)文稱，事件中存在“有組織的違法犯罪行為”，他們已經(jīng)在用法律的手段處理。李想說，“經(jīng)過深思熟慮之后，我們決定開始反擊，用光明反擊黑暗。”

包括小鵬汽車董事長何小鵬、華為車 BU 董事長余承東以及 360 創(chuàng)始人周鴻祎等都發(fā)言支持。3 月 12 日，外界亦流出蔚來汽車、鴻蒙智行要求員工不參與 MEGA 相關的傳播。

MEGA 是理想汽車成立以來推出的最貴車型，也是這家公司純電產(chǎn)品線的首款車型，對于今年立志年銷 80 萬臺的理想至關重要。發(fā)布會上，李想提出的目標是 MEGA 成為 50 萬以上銷量第一，且不分車身、不分能源形式。

中國市場這一價位段賣的最好的車型是寶馬 X5，去年平均月銷量約為 7000 臺。理想汽車商業(yè)副總裁劉杰說，MEGA 內(nèi)部預期目標是月銷 8000 臺。

但市場對此持悲觀情緒。幾家跟蹤汽車渠道銷售情況的機構給出的 MEGA  72 小時大定數(shù)據(jù)大約是 3000 臺左右，退訂量超萬臺。作為對比，2022 年 L9 上市 72 小時大定訂單為 3 萬臺。

#01  引發(fā)爭議的外觀

MEGA 擁有著與市面上多數(shù) MPV 迥異的外觀，頗具未來感，前臉擁有大比例弧度，擋風玻璃直接延伸至前車蓋上，理想汽車稱之為“公路高鐵”。

3 月 1 日理想春季發(fā)布會上，李想甚至直言目前市場上的 MPV 都是“埃爾法的私生子”，“能不能不再是埃爾法的克??？能不能不要比誰更像埃爾法的私生子？”埃爾法是豐田推出的一款 MPV 車型，過去數(shù)年在中國市場一直供不應求。

MEGA 的造型主要是功能性的優(yōu)先，傳統(tǒng)燃油 MPV 造型無法滿足純電車型對風阻的要求。理想汽車產(chǎn)品高級副總裁范皓宇說，純電車型是挑戰(zhàn)風阻、能耗和電池的不可能三角，他們?yōu)?MEGA 設計的造型即是一個突破。MEGA 的風阻系數(shù)為 0.215，和保時捷 Taycan 處在同一水平。

李想對 MEGA 的設計寄予厚望，認為它會成為“下一個時代的美學符號”，“任何親眼看到理想 MEGA 實車的人，都會觸及心靈、怦然心動?！?/p>

但在發(fā)布會結束之后，這款車型卻在互聯(lián)網(wǎng)上掀起巨大的輿論爭議，更有好事者在 MEGA 的產(chǎn)品圖片上打上“奠”字樣，相關圖片在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳。昨日互聯(lián)網(wǎng)上流出的 MEGA 交付現(xiàn)場的視頻中，也被人配以哀樂。

這些評論對于主打家庭群體的 MEGA 產(chǎn)生嚴重負面影響。作為回擊之一，理想汽車昨日發(fā)起“理想 MEGA 彩色高鐵”的繪圖共創(chuàng)活動，并在社交平臺上發(fā)出多張 MEGA 車身彩繪照片，試圖引導正向輿論。

部分媒體報道指出，MEGA 銷量不佳與“靈車”言論無關，佐證之一是不少殯儀館一直采用改裝后的別克 GL8 作為靈車，卻沒有影響 GL8 銷量。

這種說法沒有考慮到 MEGA 是一款全新的產(chǎn)品。別克 GL8 推出至今已有 20 余年，多年市場競爭之后已經(jīng)趨于成熟，并且多面向商務市場，但 MEGA 上市至今不足半月，前期的口碑效應極為重要，“靈車”言論也會讓有意購車的家庭群體心存芥蒂。

李想過去高調的作風或許也是此次輿論風波的誘因之一。此前，憑借理想 L 系列的銷量成功，李想在社交平臺上多次回懟網(wǎng)友，屢上新聞頭條。

MEGA 陷入爭議漩渦之后，李想罕見地保持了多天的沉默，一些報道甚至直接以“李想已經(jīng) x 天沒發(fā)微博了”為標題。李想微博的評論區(qū)中，也不乏大量惡意評論。

#02  外形不是絕對因素

但外觀并非影響 MEGA 銷量的絕對因素。理想汽車去年就對外公布了 MPV 產(chǎn)品規(guī)劃，去年 9 月 MEGA 造型已在市場預熱，去年 10 月李想正式在微博公布 MEGA 官方產(chǎn)品圖，實車亦在多個車展亮相，目標用戶對車輛外觀已有預期。

一位去年 11 月小定 MEGA 的車主向第一電動表示，外形是吸引他下定 MEGA 的首要因素。李想在 MEGA 發(fā)布之前也對外表示，MEGA 的預定情況遠超 2022 年 L9 的同期表現(xiàn)。

更關鍵的或許是理想 MEGA 本身定位導致的產(chǎn)品力的失衡。大部分 MPV 會同時兼顧家用與商務市場，這一領域的成功車型諸如別克 GL8、騰勢 D9 等產(chǎn)品均是如此，理想 MEGA 是唯一喊出“專為中國大家庭設計”的車型。

李想認為，只需要深耕 20 萬以上的家庭市場，就可以為理想實現(xiàn)萬億級別的收入。理想汽車產(chǎn)品高級副總裁范皓宇說，MPV 市場中家庭占比達 80% 以上，“越貴的車，家庭購車比例越高。”

在這一定位下，理想汽車將空間舒適度作為 MEGA 的第一追求，舍棄了后輪轉向，理由是會侵占三排空間，比理想 MEGA 便宜至多 20 萬的小鵬 X9 配置了這一功能。

從第一電動與多位理想 MEGA 車主的接觸中來看，愿意花費近 60 萬元購入這樣一輛七座大車的群體對具體技術功能并不是十分在意。

幾位購入 MEGA 的車主向第一電動表示，他們此前家中大多已有諸如豐田埃爾法、騰勢 D9 或者奔馳 V260L 等 MPV 車型，對理想 MEGA 更滿意的是外觀或者舒適度。

一位 MEGA 車主說，下定就是覺得它造型科幻，“就算是買個大玩具?！敝钡教彳囁矝]有試駕。他家中另有一臺理想 L9。

不少 MEGA 車主均向第一電動提及三排座椅空間帶來的“驚喜”。一位家中有三輛 MPV 的企業(yè)創(chuàng)始人說，理想 MEGA 的舒適度比騰勢更好，空間更大，尤其是第三排的座椅超出想象。“有時候經(jīng)常去應酬，幾個朋友擠一輛車，第三排就很尷尬，理想這個做的特別好。”

但另一方面，為了打造“移動的家”的感覺，理想在內(nèi)飾設計上追求高級家居用品的質感，強調與意大利頂級家居品牌 Poliform“非常一致”，整體上沿用 L 系列的布局與思路，采用米白和棕色等淺色系搭配，“絕對不刷任何存在感”，但卻喪失了這一價位水平該有的豪華感。

上述已經(jīng)提車 MEGA 的理想 L9 車主對 MEGA 的內(nèi)飾難掩失望，“實在沒有豪華感?！彼拘《藘膳_ MEGA ，原本計劃一臺家用、一臺公司用，但最終只留下一臺?！暗诙抛翁徽樱瑳]有豪華感。”

這部分人群畢竟還是少數(shù)。部分媒體報道指出理想瞄準的大家庭群體或難以撐起 8000 臺的月銷量。中國當下的三胎家庭占比較少，能夠拿出 60 萬元額外購入第二款車輛的家庭更是不多。

上述 11 月就小定的車主最終決定放棄 MEGA，原因是內(nèi)飾設計與前衛(wèi)的外形割裂他無法接受。他分析 MEGA 上市后遭遇的大規(guī)模退訂，“很多人都是像我一樣在成都車展就被鎖定了，我們就一直被卡在這，現(xiàn)在正式發(fā)布之后就解毒了。”

#03  尚未驗證的純電 MPV

理想汽車希望 MEGA 可以打破 50 萬以上新能源汽車滲透率低的問題。理想汽車 MEGA 產(chǎn)品負責人李昕旸說，50 萬以上市場中，新能源滲透率大概只有 11%，他們認為 MEGA 可以獲得一個原來意想不到的市場份額。

無論理想如何對外強調 MEGA 可以實現(xiàn)超越產(chǎn)品形態(tài)的領先，它仍然是一款車身長度超過 5.3 米的大車。過去兩年，即便諸多新勢力品牌入局 MPV 市場，但純電 MPV 少有成功者。

比亞迪旗下的騰勢 D9 去年賣了約 12 萬臺，但大部分都是混動車型，純電版本占比不超過 10%。同樣走純電路線的極氪 009 售價與 MEGA 接近，過去一年最高月銷量在 2300 臺左右。

去年 1 月發(fā)布的小鵬 X9 則希望同時兼顧 SUV 與 MPV 兩種形態(tài)，配置后輪轉向，三排座椅可以折疊收納，過去兩個月平均月銷約為 2000 臺。

3 月 11 日理想 MEGA 正式開啟交付，理想汽車罕見地公布具體訂單，僅強調將加快充電網(wǎng)絡布局和用車服務提升。

理想稱，他們將在年底建成 2700 座超充站，其中城市超充站 2000 座，高速 700 座，分別實現(xiàn)覆蓋一二線城市超過 60% 的城區(qū)以及超 70% 的國家級高速。

理想為所有 MEGA 車主額外提供了 5 年的用車無憂權益，5 年或 10 萬公里內(nèi)的保養(yǎng)項目免費。這一權益不受二手車交易影響。此前，理想僅為預定車主提供 20 千瓦直流充電樁或 6000 度超級充電權益。

一位汽車行業(yè)人士說，對于理想來說，8000 臺的月銷目標不可能一蹴而就，產(chǎn)品也會慢慢有爬坡期。第三方平臺顯示， MEGA 目前的交付量約為 400 臺左右。

理想目標本月實現(xiàn)月銷 5 萬臺，去年理想僅在 12 月份達成這一數(shù)字。截至 3 月 10 日，理想本月銷量為 1.12 萬臺，以此計算，距離 5 萬目標仍有一定差距。

昨日晚間，李想在發(fā)布那條“用光明反擊黑暗”的朋友圈之后，又發(fā)布了一條感謝車主的朋友圈?！白罱崂硐?MEGA 的朋友，當你把車停在車位或者車庫的時候……播放一下趙鵬的《月亮代表我的心》……所有的感激都在這首歌里……”

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