近日農(nóng)行出臺《新能源汽車行業(yè)營銷指引》，從頂層設(shè)計角度提出了支持新能源汽車行業(yè)發(fā)展的總體原則、發(fā)展目標、支持重點、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)舉措，全力支持新能源汽車行業(yè)加快發(fā)展。

《指引》明確，在堅持風(fēng)險可控、商業(yè)可持續(xù)原則的基礎(chǔ)上，依托農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)有的傳統(tǒng)汽車整車制造客戶，重點選擇其中新能源汽車技術(shù)和產(chǎn)品成熟、市場推廣效果好、產(chǎn)業(yè)鏈相對完整、品牌影響力大的企業(yè)，通過總分行、多條線協(xié)同聯(lián)動，加快擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，培育新能源汽車金融業(yè)務(wù)核心競爭力。到十三五期末，力爭全行新能源汽車行業(yè)年均貸款增幅不低于20%。

《指引》提出，將從客戶的實際需求出發(fā)，綜合考慮融資、結(jié)算、支付、資金管理、用活資產(chǎn)、改善負債等需求角度，完善新能源汽車信貸政策，優(yōu)化評級管理，適度簡化信貸業(yè)務(wù)流程，實施差異化的信貸政策。整合對公及零售相關(guān)板塊業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)行網(wǎng)點布局優(yōu)勢，建設(shè)符合新能源汽車行業(yè)發(fā)展特征、契合全產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求、具有農(nóng)行特色的多樣化組合金融服務(wù)體系。

《指引》提出，要突出營銷重點，實現(xiàn)擇優(yōu)支持。以客戶為導(dǎo)向，梳理新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游客戶的金融服務(wù)及產(chǎn)品需求，結(jié)合新能源汽車行業(yè)發(fā)展特點和農(nóng)業(yè)銀行資源稟賦，從區(qū)域、子行業(yè)、客戶、項目、產(chǎn)品等多維度提出營銷重點，強化對分行營銷的引導(dǎo)作用。同時，要加大金融創(chuàng)新和服務(wù)力度，建立差異化的信貸政策制度體系。將緊扣新能源汽車行業(yè)發(fā)展特征和趨勢，以同業(yè)先進經(jīng)驗為鏡，積極推動擔(dān)保、產(chǎn)品、流程三大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建差異化的信貸政策制度體系架構(gòu)，探索建立專業(yè)支行經(jīng)營管理機制。

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