配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)一片紅海，戶用儲(chǔ)能（家用儲(chǔ)能）成為儲(chǔ)能企業(yè)新的“格斗場(chǎng)”。

過(guò)去兩年，房車游、戶外旅行、露營(yíng)等旅游項(xiàng)目熱度攀升，戶外用電需求與日俱增，嗅覺(jué)敏銳的資本方相繼加碼便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)，越來(lái)越多企業(yè)入局，便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)藍(lán)海變成紅海，儲(chǔ)能企業(yè)增長(zhǎng)難度增大。

此外，去年極端低溫天氣疊加國(guó)際沖突，導(dǎo)致歐洲出現(xiàn)能源危機(jī)，歐洲戶用儲(chǔ)能需求暴增，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)出口業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年，歐洲戶用儲(chǔ)能新增裝機(jī)約9.3GWh，同比大幅增長(zhǎng)147.6%。其中，德國(guó)和意大利分別裝機(jī)1.54GWh和1.1GWh，占比達(dá)50%。

到了2023年上半年，雖然海外能源資源供應(yīng)仍存在不確定性，但供應(yīng)需求增速有所放緩，戶用儲(chǔ)能廠商出口數(shù)據(jù)也有所回落，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新也從慢慢耕耘戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，變成積極向外界“秀肌肉”。

華寶新能步步為營(yíng)

全球便攜儲(chǔ)能領(lǐng)軍企業(yè)華寶新能，近幾年業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)。不過(guò)進(jìn)入2023年之后，便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)需求回落、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格及費(fèi)用增加，華寶新能營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均有所下滑，業(yè)績(jī)明顯疲軟。

華寶新能2023年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.21億元，同比下滑29.93%；歸母凈虧損5104.43萬(wàn)元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，去年同期為歸母凈利潤(rùn)1.60億元，同比下滑了131.82%；扣非凈虧損8230.00萬(wàn)元，去年同期為盈利1.51億元。

面對(duì)便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)需求趨緩的大勢(shì)，華寶新能調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，劍指市場(chǎng)廣闊、利潤(rùn)更高的家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)，積極開(kāi)辟第二條增長(zhǎng)曲線。

一方面，華寶新能便攜儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能兩手抓，不僅大力度推廣其便攜儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，還不落下戶用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的建設(shè)，戶用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)增速可觀。華寶新能財(cái)報(bào)顯示，Geneverse家庭儲(chǔ)能及光伏產(chǎn)品2022年已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.45億元，同比增長(zhǎng)88.04%。

縱觀戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，華寶新能的全場(chǎng)景家庭光伏儲(chǔ)能專業(yè)品牌Geneverse電掌柜，可謂是遙遙領(lǐng)先。不僅在居室屋頂配備高性能的IBC光伏板和模組化儲(chǔ)能系統(tǒng)，搭配智能監(jiān)控云平臺(tái)管理家庭發(fā)電和用電，還提供陽(yáng)臺(tái)綠能解決方案、庭院綠能解決方案等多元化的解決方案。

另一方面，華寶新能在海外市場(chǎng)積累多年的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，均有利于其開(kāi)展戶用儲(chǔ)能相關(guān)業(yè)務(wù)。

雖然便攜儲(chǔ)能和戶用儲(chǔ)能在技術(shù)、服務(wù)和銷售有所不同，但華寶新能電池技術(shù)、儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)計(jì)和智能控制方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且擁有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、超高的品牌知名度，可以為其進(jìn)軍戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域提供一定的資源優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，華寶新能研發(fā)費(fèi)用7732.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)72.40%。而且已進(jìn)入全球超6000家知名零售商門店，線下?tīng)I(yíng)收占比同比提升7.57個(gè)百分點(diǎn)，新增境外7個(gè)品牌官網(wǎng)獨(dú)立站。

可以發(fā)現(xiàn)，華寶新能布局戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)主打一個(gè)“穩(wěn)”，鞏固便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)地位的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)建設(shè)，相信雙輪驅(qū)動(dòng)策略下其可以走得更快、更遠(yuǎn)。

正浩科技火力全開(kāi)

另一個(gè)便攜儲(chǔ)能行業(yè)佼佼者正浩科技發(fā)展勢(shì)頭正猛，頗有后來(lái)者居上之勢(shì)。

據(jù)正浩科技官方透露，2022年全球銷售額近10億美元，其中歐美市場(chǎng)占比超過(guò)五成，覆蓋全球超100個(gè)國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)，服務(wù)用戶超250萬(wàn)。對(duì)比下，華寶新能當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.03億元，歸母凈利潤(rùn)2.87億元，或已被正浩科技超越。

其實(shí)，去年雙十一正浩科技霸占線上渠道銷售第一的名額，已隱隱透露出“超車姿態(tài)”。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月1日-11月11日，正浩EcoFlow穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)戶外電源品牌類目銷售額第一，是2022年度戶外電源第一品牌。

不過(guò)，行業(yè)龍頭企業(yè)華寶新能也不是“軟柿子”，雙方的拉鋸戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)，只有不斷進(jìn)化和適應(yīng)變化積極搶占新風(fēng)口，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，這或許也是正浩科技從專注便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)轉(zhuǎn)向聚焦戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的原因之一。

今年中期，正浩科技沿用自有品牌EcoFlow推出家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括陽(yáng)臺(tái)太陽(yáng)能系統(tǒng)PowerStream，以及三相家用太陽(yáng)能電池解決方案EcoFlow PowerOcean，打響了進(jìn)軍戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)的第一槍。

在技術(shù)方面，正浩科技長(zhǎng)期專注于技術(shù)研發(fā)，研發(fā)人員占公司員工總數(shù)約48%，研發(fā)費(fèi)用每年幾千萬(wàn)，可以為研發(fā)戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品提供技術(shù)支撐。

產(chǎn)品實(shí)力是技術(shù)實(shí)力的外在體現(xiàn)，正浩科技推出世界上第一款帶有便攜式存儲(chǔ)的陽(yáng)臺(tái)太陽(yáng)能系統(tǒng)——PowerStream，讓家庭用戶可以更好地利用太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)能，又推出易于改裝的電池儲(chǔ)能解決方案EcoFlow PowerOcean，彰顯了技術(shù)水平。

在渠道方面，正浩科技的全球性布局以及“線上+線下”的銷售渠道模式，有助于布局戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域。據(jù)了解，正浩在歐洲已經(jīng)建立了800多個(gè)零售渠道，與Walmart 、Costco等大型連鎖商超合作，在國(guó)內(nèi)，則與三夫、迪卡儂等戶外運(yùn)動(dòng)零售商合作。

不過(guò)，便攜式儲(chǔ)能和戶用儲(chǔ)能的銷售模式?jīng)]有完全融合，線上銷售是便攜式儲(chǔ)能的主要渠道，而戶用儲(chǔ)能更加依賴線下安裝商。正浩科技需要與當(dāng)?shù)卮砩?、安裝商等團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，因地制宜的解決渠道和服務(wù)上的不足，這也是所有便攜式儲(chǔ)能企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

總之，正浩科技增長(zhǎng)勢(shì)頭正猛，布局的戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域的動(dòng)作很快，而此戶用儲(chǔ)能是一次增長(zhǎng)機(jī)遇但也伴隨著挑戰(zhàn)，征戰(zhàn)戶用儲(chǔ)能之路任重道遠(yuǎn)。

安克創(chuàng)新姍姍來(lái)遲

除了已推出戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品和服務(wù)的華寶新能、正浩科技，安克創(chuàng)新也在積極籌備戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

安克創(chuàng)新以充電產(chǎn)品起家后，不斷拓寬智能充電、智能家居、智能語(yǔ)音等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，試圖在穩(wěn)住原有業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展更多可增長(zhǎng)的新市場(chǎng)，即“淺海戰(zhàn)略”。圍繞淺海戰(zhàn)略，安克創(chuàng)新以構(gòu)建了一個(gè)主品牌Anker以及三個(gè)子品牌Eufy、Nebula、Soundcore的品牌矩陣。

實(shí)踐“淺海戰(zhàn)略”的安克創(chuàng)新嘗到了甜頭，新類業(yè)務(wù)也確實(shí)能帶來(lái)了不小的營(yíng)收貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年公司智能創(chuàng)新類實(shí)現(xiàn)收入43.91億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)7.02%，占總營(yíng)收的30.82%。

在此背景下，需求旺盛、市場(chǎng)廣闊且處于發(fā)展初期的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，自然而然進(jìn)入安克創(chuàng)新的“狩獵范圍”。

今年6月，安克創(chuàng)新拋出11億可轉(zhuǎn)債募資，意在加碼研發(fā)擴(kuò)產(chǎn)，謀求進(jìn)一步發(fā)展。具體數(shù)據(jù)，新一代智能硬件產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（擬募集資2.06 億元），便攜及戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（擬募集資金2.01 億元）……

在此之前，安克創(chuàng)新已經(jīng)組建專注于家用儲(chǔ)能領(lǐng)域的產(chǎn)品、研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，為其布局戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品打造技術(shù)底座。并且4月分上線了首款超1度電的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽(yáng)能板，在亞馬遜Prime day大促上兩款品牌也取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，安克創(chuàng)新將新的業(yè)績(jī)展望寄托于戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域，但戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)高手林立，其能否后來(lái)者居上，仍是個(gè)未知數(shù)。

利好方面是，安克創(chuàng)新?lián)碛腥蚯谰W(wǎng)絡(luò)、品牌知名度等優(yōu)勢(shì)，此類優(yōu)勢(shì)可以延伸至戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域，為新產(chǎn)品提供廣泛的銷售渠道和市場(chǎng)覆蓋，占據(jù)有利地位。不足之處是，市場(chǎng)對(duì)于安克創(chuàng)新的印象還停留在消費(fèi)電子企業(yè)之上，而且研發(fā)投入并非全部用于儲(chǔ)能研發(fā)，恐怕很難建立起大眾信心。

不可否認(rèn)，在消費(fèi)電子市場(chǎng)，安克創(chuàng)新?lián)碛薪^對(duì)的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，是行業(yè)領(lǐng)頭羊的存在?？稍趹粲脙?chǔ)能市場(chǎng)，安克創(chuàng)新還是一個(gè)新人，如何協(xié)同企業(yè)資源，借助原有的品牌力去滋養(yǎng)新產(chǎn)品、新服務(wù)，是一個(gè)難題。

步入新一輪增長(zhǎng)周期

隨著新能源產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)迅猛發(fā)展期，細(xì)分領(lǐng)域戶用儲(chǔ)能亦是全球新能源戰(zhàn)略的重要一環(huán)，市場(chǎng)前景不言而喻。

首先，市場(chǎng)利好政策不斷刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)戶用儲(chǔ)能的安裝和應(yīng)用，加速戶用儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著全球新能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，不少國(guó)家推出相關(guān)的政策支持和補(bǔ)貼，歐美市場(chǎng)戶用儲(chǔ)能裝機(jī)需求旺盛，戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

研究機(jī)構(gòu)EVTank數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家庭儲(chǔ)能新增裝機(jī)量達(dá)到15.6GWh，同比增長(zhǎng)136.4%。預(yù)計(jì)到2025年，全球家庭儲(chǔ)能新增裝機(jī)量達(dá)到52.6GWh，到2030年新增裝機(jī)量達(dá)到172.7GWh，屆時(shí)全球家庭儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)量將達(dá)到748.9GWh。

其次，便攜儲(chǔ)能公司、新能源汽車品牌、電池供應(yīng)商等等行業(yè)巨頭，積極布局戶用儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，各大巨頭的明爭(zhēng)暗斗將成為推動(dòng)戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)前進(jìn)的動(dòng)力。

在華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新等頭部便攜式儲(chǔ)能企業(yè)布局戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)之前，特斯拉、寧德時(shí)代、派能科技和比亞迪等全球知名企業(yè)早已推新品、強(qiáng)渠道，在戶用儲(chǔ)能打得火熱，并且已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

以特斯拉為例，2022年四個(gè)季度特斯拉裝機(jī)連續(xù)增長(zhǎng)，第二、第三季度單季儲(chǔ)能裝機(jī)分別突破1GWh和2GWh，第四季度再創(chuàng)新的單季儲(chǔ)能裝機(jī)記錄，達(dá)到2462MWh。2022全年共實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能裝機(jī)6.541GWh，同比增長(zhǎng)了63.9%。

可以肯定，戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)是一條陽(yáng)光大道，戶用儲(chǔ)能進(jìn)入高速發(fā)展期，相關(guān)企業(yè)也將步入下一輪增長(zhǎng)周期。而進(jìn)入增長(zhǎng)周期的前提是，擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品力、渠道力以及協(xié)調(diào)整合儲(chǔ)能市場(chǎng)生態(tài)資源的能力，只有這樣才有能力與特斯拉、寧德時(shí)代、派能科技和比亞迪等行業(yè)先行者搶食。

從上述不難看出，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新在戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域的布局正在逐漸加深，但戶用儲(chǔ)能的生意并沒(méi)有想象中那么好做。除了便攜式儲(chǔ)能企業(yè)之外，新能源汽車巨頭、新能源電池獨(dú)角獸，還有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新貴們參與其中，各玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈，行業(yè)門檻也會(huì)變得越來(lái)越高。

未來(lái)，華寶新能、正浩科技、安克創(chuàng)新等新來(lái)者只有找到適合自己的商業(yè)模式，研出高質(zhì)量產(chǎn)品、走出自己的特色，才有機(jī)會(huì)獲得長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，成為最后的贏家。

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