2010年12月，雪佛蘭沃藍(lán)達(dá)(Volt)和日產(chǎn)聆風(fēng)(Leaf)在美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)嶄露頭角。三年后，美國(guó)插電式混合動(dòng)力和純電動(dòng)車(chē)型已發(fā)展到16款，可以說(shuō)是插電式車(chē)款陣容最為齊全的市場(chǎng)之一。美國(guó)政府對(duì)插電式汽車(chē)延續(xù)補(bǔ)貼政策，充電設(shè)施規(guī)劃逐步完善、電池技術(shù)進(jìn)步、充電時(shí)間大幅縮減等因素助力電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)，而車(chē)價(jià)逐漸走低則是推動(dòng)銷(xiāo)量強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要原因。

　　包括純電動(dòng)車(chē)型和插電式混合動(dòng)力車(chē)型在內(nèi)，美國(guó)2013年插電式汽車(chē)(plug-in vehicles)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到9.61萬(wàn)輛，相較于2012年，以超過(guò)80%的飛躍性增長(zhǎng)創(chuàng)下歷史新高，多項(xiàng)里程碑被跨越。但相比1553萬(wàn)輛的乘用車(chē)總銷(xiāo)量，插電式車(chē)輛的市場(chǎng)份額僅占不到1%。盡管如此，以插電式汽車(chē)為代表的新型交通工具2013年在美國(guó)依然站穩(wěn)了堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，部分消費(fèi)者似乎已經(jīng)認(rèn)可了這一新技術(shù)，部分消費(fèi)者仍然不知道或不了解這一新技術(shù)，他們拿著自己的錢(qián)包還在猶豫。

　　2013年美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的車(chē)型數(shù)量從2012年的11款增加到16款，從全年銷(xiāo)量排名可以看出，不同車(chē)企對(duì)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)走強(qiáng)的貢獻(xiàn)差異巨大，通用、日產(chǎn)、特斯拉、福特和豐田占據(jù)了約96%的市場(chǎng)份額，其純電動(dòng)或插電式混合動(dòng)力產(chǎn)品已與美國(guó)50個(gè)州的消費(fèi)者見(jiàn)面，而其他一些車(chē)企似乎是在湊熱鬧，其月均交付量都不到200輛，在大多數(shù)情況下，甚至小于100輛，一方面是這些汽車(chē)制造商更專(zhuān)注于特定的或者低端的細(xì)分市場(chǎng)；另一方面，一些汽車(chē)制造商有意控制生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模，僅以”合規(guī)車(chē)”(compliance cars)身份滿(mǎn)足加州”ZEV零排放計(jì)劃”的要求。

　　獅子和小魚(yú)

　　最引人注目的車(chē)型依然是雪佛蘭沃藍(lán)達(dá)和日產(chǎn)聆風(fēng)，它們雙雙刷新著各自的月銷(xiāo)量紀(jì)錄，繼續(xù)領(lǐng)跑美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)。2013年8月，沃藍(lán)達(dá)售出3351輛，同比增長(zhǎng)18.37%，突破了3000輛大關(guān)，并刷新了2012年10月2961輛的單月最高銷(xiāo)量紀(jì)錄。日產(chǎn)聆風(fēng)的表現(xiàn)也不容小覷，同年8月銷(xiāo)量猛增至2420輛，同比增長(zhǎng)253.28%，同樣刷新了單月最高銷(xiāo)量紀(jì)錄。最終，沃藍(lán)達(dá)蟬聯(lián)年度銷(xiāo)量冠軍，全年銷(xiāo)量為23094輛，幾近持平于2012年23461輛的水平。

沃藍(lán)達(dá)

　　聆風(fēng)則以微弱差距排在第二，日產(chǎn)汽車(chē)公司2013年在美國(guó)共售出22610輛聆風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)，幾乎達(dá)到了2012年9819輛銷(xiāo)售總量的兩倍多，并一直保持著美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售最為穩(wěn)定的記錄，連續(xù)10個(gè)月維持在2000輛的月均水平，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求仍保持高漲，2014年的銷(xiāo)量有望顯著超過(guò)去年的水平。

聆風(fēng)

　　特斯拉Model S電動(dòng)汽車(chē)2013年在美國(guó)本土的銷(xiāo)量預(yù)估為18650輛，位列年度銷(xiāo)售排名第三位，全球銷(xiāo)量大約為22400輛。這主要得益于其準(zhǔn)確的商業(yè)定位、技術(shù)選擇和正確的戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　豐田2013年仍然在混合動(dòng)力車(chē)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。普銳斯插電式混合動(dòng)力車(chē)目前在美國(guó)15個(gè)州銷(xiāo)售，這款車(chē)也是市面上純電動(dòng)續(xù)航里程最低的車(chē)型，僅為11英里。2012年，這款車(chē)的銷(xiāo)量十分強(qiáng)勁，達(dá)12750輛，2013年基本持平于12088輛，隨著越來(lái)越多的插電式混合動(dòng)力車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)，普銳斯插電式混合動(dòng)力車(chē)的銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸下降，但是仍然是美國(guó)第四大最受歡迎的插電式汽車(chē)。

　　作為豐田普銳斯插電式混合動(dòng)力車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，福特汽車(chē)公司的C-MAX Energi和Fusion Energi兩款插電式混合動(dòng)力車(chē)型在2013年表現(xiàn)上乘，銷(xiāo)量分別為7154輛和6089輛。

　　以上品牌車(chē)型產(chǎn)品包攬了前六名，其他10款車(chē)型的銷(xiāo)量共計(jì)約6400輛，僅比福特Fusion Energi多了幾百輛。

　　”合規(guī)車(chē)”現(xiàn)象表明一些汽車(chē)制造商依然在試水電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)倡導(dǎo)者描述的大未來(lái)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。值得注意的是，三菱i-MiEV電動(dòng)汽車(chē)是個(gè)例外，這款車(chē)不屬于”合規(guī)車(chē)”之列，但是其銷(xiāo)量依然乏力，車(chē)身大小可能成為消費(fèi)者拒絕購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的原因之一，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者認(rèn)為中型車(chē)更適合電動(dòng)汽車(chē)的尺寸。

　　隨著豪華汽車(chē)制造商推出其首批插電式汽車(chē)開(kāi)始拓展高端市場(chǎng)，對(duì)特斯拉汽車(chē)公司構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。保時(shí)捷Panamera S Plug-in E-Hybrid去年12月開(kāi)始上市，僅1個(gè)月就售出47輛，凱迪拉克ELR也在當(dāng)月賣(mài)出6輛，取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　重要推手：降價(jià)

　　全球性權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)J.D Power的”電動(dòng)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)研究”稱(chēng)，如果汽車(chē)制造商不降低電動(dòng)汽車(chē)售價(jià)，不向消費(fèi)者展示其經(jīng)濟(jì)性，那么電動(dòng)汽車(chē)將無(wú)法在美國(guó)市場(chǎng)立足。

　　各大汽車(chē)制造商2013年紛紛對(duì)電動(dòng)車(chē)采取降價(jià)銷(xiāo)售策略，不少品牌的銷(xiāo)量創(chuàng)造了新高，最主要的原因就是降價(jià)。去年幾乎全部的車(chē)企都降低了電動(dòng)汽車(chē)的售價(jià)，只有特斯拉反其道而行之，2013年8月Model S漲價(jià)10%，約1萬(wàn)美元，這在很大程度上刺激了沃藍(lán)達(dá)和聆風(fēng)的銷(xiāo)售。

　　在這一波降價(jià)潮中，通用、日產(chǎn)旗下的電動(dòng)車(chē)表現(xiàn)最為突出。2013年1月，日產(chǎn)首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩(Carlos Ghosn)宣布，2013款聆風(fēng)基本款————聆風(fēng)S降價(jià)6400美元，也就是說(shuō)從2012年的35200美元降到了28800美元，扣除聯(lián)邦政府補(bǔ)貼金的最低價(jià)格大約低至18800美元，這個(gè)價(jià)格是目前美國(guó)最便宜的五座電動(dòng)汽車(chē)。降價(jià)的一部分原因是去年的低端款需要更新?lián)Q代，更重要的是聆風(fēng)的生產(chǎn)線(xiàn)從日本搬到了美國(guó)田納西州，從汽車(chē)的組裝到鋰電池全部在該州完成，成本大大削減。2013年款聆風(fēng)SV也從2012年的35200美元直降到31820美元，聆風(fēng)SL從37250美元降到34840美元。此外，由于采用新型6.6千瓦時(shí)充電器，充電時(shí)間大大減少，獲得了消費(fèi)者的青睞。

　　日產(chǎn)的行動(dòng)使得通用為保住沃藍(lán)達(dá)在本土市場(chǎng)的份額而不得不降價(jià)。2013年5月，為增加銷(xiāo)量，通用汽車(chē)宣布將沃藍(lán)達(dá)的基本價(jià)格從原來(lái)的39995萬(wàn)元下調(diào)至34995萬(wàn)美元，降幅達(dá)12.5%，即5000美元?？鄢绹?guó)聯(lián)邦政府給消費(fèi)者提供的7500美元補(bǔ)助，2014款沃藍(lán)達(dá)汽車(chē)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)為27495萬(wàn)美元。2012款和2013款沃藍(lán)達(dá)的價(jià)格也分別下調(diào)了5000美元和4000美元，如果非通用旗下電動(dòng)汽車(chē)的車(chē)主選擇沃藍(lán)達(dá)，還將額外獲得1000美元的優(yōu)惠。遙想當(dāng)年，2010款沃藍(lán)達(dá)問(wèn)世時(shí)的價(jià)格曾高達(dá)4.1萬(wàn)美元，通用汽車(chē)雪佛蘭美國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)副總裁唐· 約翰遜在一份聲明中說(shuō)：”由于通用汽車(chē)在(生產(chǎn))電動(dòng)汽車(chē)和零件方面取得了許多經(jīng)驗(yàn)，所以在降低成本方面取得了很大進(jìn)步?！?/p>

　　隨后，雙方還陸續(xù)推出了電動(dòng)汽車(chē)租賃等優(yōu)惠服務(wù)。一度讓沃藍(lán)達(dá)和聆風(fēng)這兩款車(chē)成為市場(chǎng)上最廉價(jià)、性?xún)r(jià)比最高的電動(dòng)汽車(chē)，而降價(jià)和租賃模式讓他們也比其他電動(dòng)汽車(chē)品牌提前嘗到了甜頭。事實(shí)證明得益于大幅度的降價(jià)，聆風(fēng)于2013年3月起在美國(guó)的月銷(xiāo)量追趕上并且超過(guò)了沃藍(lán)達(dá)，雖然最終排名輸給了上市比自己早、名氣比自己大的沃藍(lán)達(dá)，但卻給沃藍(lán)達(dá)帶來(lái)了不小的壓力。

　　其他品牌也相繼加入價(jià)格戰(zhàn)，本田同年5月底宣布，租期為3年的飛度電動(dòng)版月租從389美元降至259美元。除了本田外，豐田、福特、三菱和菲亞特等車(chē)企的降價(jià)也相當(dāng)引人注目，豐田和三菱分別將RAV4電動(dòng)版和i-MiEV降價(jià)1萬(wàn)美元，福特將銷(xiāo)量欠佳的?？怂闺妱?dòng)版降低2000美元，目前該車(chē)3年租賃期的月租為285美元，而2012年為350美元。菲亞特500e、雪佛蘭Spark電動(dòng)版的月租則僅為199美元，電動(dòng)汽車(chē)的降價(jià)趨勢(shì)似乎難以停止。

　　在美國(guó)的節(jié)能和新能源汽車(chē)領(lǐng)域，實(shí)際上有一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，即豐田普銳斯(Prius)混合動(dòng)力版，其起售價(jià)僅為2.5萬(wàn)美元。與傳統(tǒng)汽車(chē)相比，普銳斯在性能、尺寸和舒適性方面的表現(xiàn)都不差；與純電動(dòng)車(chē)相比，即便是插電式混合動(dòng)力普銳斯，其使用的便利性和行駛里程都要有保證的多。另外，一些購(gòu)物網(wǎng)站對(duì)美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查后得出的結(jié)論是，消費(fèi)者的購(gòu)物上限約為3.5萬(wàn)美元，而之前電動(dòng)汽車(chē)的價(jià)格總是高于這一數(shù)額。據(jù)Navigant Research咨詢(xún)公司的一份調(diào)查報(bào)告顯示，售價(jià)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，同時(shí)也是影響電動(dòng)汽車(chē)大規(guī)模普及的關(guān)鍵之所在。在1084份有效問(wèn)卷中，71%的人認(rèn)為他們購(gòu)買(mǎi)下一輛車(chē)的預(yù)算不會(huì)超過(guò)2.5萬(wàn)美元，41%的人則不會(huì)超過(guò)2萬(wàn)美元。

　　電動(dòng)汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)兩點(diǎn)啟示：一是電動(dòng)汽車(chē)在美國(guó)的消費(fèi)基礎(chǔ)已經(jīng)初步建立，消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格，就是把電動(dòng)汽車(chē)當(dāng)作一件普通生活用品來(lái)考量，不再當(dāng)它是奢侈品；二是電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷以較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者也在降低租賃費(fèi)及售價(jià)。為了搶市場(chǎng)、提高公眾認(rèn)知度，在電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)制造商以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格開(kāi)始發(fā)力。

　　特斯拉的功勞

　　特斯拉Model S被譽(yù)為有史以來(lái)最好的電動(dòng)汽車(chē)，該車(chē)型已經(jīng)贏得了幾乎所有汽車(chē)大獎(jiǎng)，2013年上半年在部分程度上對(duì)美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了正面影響，該品牌已經(jīng)成為一個(gè)”全球現(xiàn)象”。

特斯拉Model S

　　美國(guó)龐大的中產(chǎn)階級(jí)和新一代富人對(duì)時(shí)尚、環(huán)保車(chē)型擁有巨大熱情，崇尚低碳的生活，并且將綠色環(huán)保作為個(gè)人的形象與標(biāo)簽。像特斯拉這樣追求內(nèi)飾豪華、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、操控性能的豪華電動(dòng)跑車(chē)，0-100km/h加速僅需3.7秒，并且具有超過(guò)400km的驚人續(xù)航里程，遠(yuǎn)超其它純電動(dòng)車(chē)，堪與奔馳、寶馬等高檔車(chē)媲美的品質(zhì)贏得了這一階層的消費(fèi)者，占據(jù)了市場(chǎng)一席之地。

　　值得一提的是，2013年第一季度Model S純電動(dòng)轎車(chē)以4750輛的累計(jì)銷(xiāo)量一舉超過(guò)沃藍(lán)達(dá)與聆風(fēng)，成為北美市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的純電動(dòng)汽車(chē)，全年銷(xiāo)量也穩(wěn)步增加。特斯拉Model S定位高端市場(chǎng)，主要面向富豪階層，在特斯拉的客戶(hù)名單中可以看到谷歌的拉里·佩奇(Larry Page)、謝爾蓋·布林 (Sergey Brin)，eBay的杰夫·斯科爾(Jeff Skoll)，好萊塢的布拉德·皮特、喬治·布魯尼、施瓦辛格，很顯然，明星效應(yīng)帶動(dòng)了普通民眾對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的關(guān)注，極大地喚起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和熱情。

　　特斯拉不僅在技術(shù)上突破了制約電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展的電池瓶頸，其全新的售后服務(wù)理念也從根本上打消了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用的顧慮，確立了與傳統(tǒng)汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售完全不同的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　技術(shù)路線(xiàn)和消費(fèi)選擇

　　調(diào)查顯示，將近35%的電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主在購(gòu)車(chē)的前三個(gè)月會(huì)對(duì)續(xù)航里程有很深的擔(dān)憂(yōu)，而對(duì)于第一次購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的車(chē)主來(lái)講，擔(dān)憂(yōu)比率更達(dá)到100%，他們了解到電池的容量和充電模式之后，通常在電量剩余一半以下就開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，而事實(shí)上仍然有很長(zhǎng)的里程可以行駛。電動(dòng)汽車(chē)確實(shí)在續(xù)航里程上有限制，這一定程度上限制了銷(xiāo)售，尤其是純電動(dòng)汽車(chē)。這也是為什么混合動(dòng)力汽車(chē)更受歡迎，其中電動(dòng)模式的續(xù)航里程在50-80公里的增程式混合動(dòng)力汽車(chē)最容易被消費(fèi)者接受。

　　美國(guó)購(gòu)車(chē)者在選車(chē)時(shí)特別看重動(dòng)力性能和長(zhǎng)途旅行的能力，在這一點(diǎn)上純電動(dòng)車(chē)還不能滿(mǎn)足其需求，而雪佛蘭沃藍(lán)達(dá)這種模式十分適合作為從傳統(tǒng)燃油車(chē)向電動(dòng)汽車(chē)轉(zhuǎn)變的過(guò)渡車(chē)型，在一定程度上緩解了購(gòu)車(chē)者對(duì)電動(dòng)車(chē)的使用焦慮，其純電動(dòng)模式下的續(xù)航里程約為38英里(60公里)，增加了增程器后，可行駛逾300英里(480公里)，與傳統(tǒng)車(chē)并無(wú)區(qū)別，既可在短途行駛中提供純粹的電動(dòng)駕駛體驗(yàn)，長(zhǎng)途行駛也無(wú)需再次充電。下一代沃藍(lán)達(dá)預(yù)計(jì)2015年下半年或2016年上半年上市，價(jià)格將比現(xiàn)款大幅削減7000-8000美元，進(jìn)一步確立”價(jià)格可承受電動(dòng)汽車(chē)”的產(chǎn)品路線(xiàn)。

　　Navigant Research咨詢(xún)公司2013年發(fā)布的電動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，67%的受訪(fǎng)者對(duì)混合動(dòng)力汽車(chē)持積極意見(jiàn)，61%的受訪(fǎng)者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)有好感。具體到車(chē)型方面，沃蘭達(dá)的知名度最高，44%的受訪(fǎng)者表示"有些耳熟"，6%的人表示"相當(dāng)熟悉"。至于日產(chǎn)聆風(fēng)，這兩個(gè)數(shù)字分別只有31%和5%。這也就是為什么美國(guó)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，沃藍(lán)達(dá)銷(xiāo)量及知名度是最高的原因之一。

　　另?yè)?jù)憂(yōu)思科學(xué)家聯(lián)盟(USC)發(fā)起的調(diào)查顯示，65%的美國(guó)車(chē)主認(rèn)為駕駛電動(dòng)汽車(chē)是使國(guó)家在未來(lái)的交通中減少石油用量、減緩全球變暖的有效方式，而有60%的人稱(chēng)會(huì)考慮去購(gòu)買(mǎi)一輛屬于自己的電動(dòng)汽車(chē)。

　　因此，混合動(dòng)力車(chē)特別是插電混動(dòng)車(chē)一直是鼓勵(lì)人們從汽柴油動(dòng)力車(chē)轉(zhuǎn)至電動(dòng)車(chē)的有用工具，并且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍是供應(yīng)鏈中的一個(gè)重要因素。不過(guò)2013年的種種跡象顯示，美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)奠定了良好的發(fā)展趨勢(shì)。Navigant Research預(yù)計(jì)到2017年美國(guó)增程式混合動(dòng)力汽車(chē)保有量將達(dá)到754000輛，純電動(dòng)汽車(chē)為504000輛，將近3：2的比率將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

返回第一電動(dòng)網(wǎng)首頁(yè) >