2019年1月6日，以“聚勢(shì)新能源，智領(lǐng)新未來(lái)”為主題的朋克汽車2019年城市合伙人大會(huì)在無(wú)錫舉辦。朋克汽車營(yíng)銷總經(jīng)理吳建國(guó)、研究院院長(zhǎng)朱桂軍等6名朋克汽車產(chǎn)品及營(yíng)銷專家，以及來(lái)自全國(guó)近30個(gè)城市的城市合伙人參加了此次大會(huì)，就2019年?duì)I銷規(guī)劃及品牌發(fā)展策略等進(jìn)行分享。

隨著2019年朋克城市合伙人計(jì)劃的開(kāi)啟，朋克汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略正式進(jìn)入落地階段。

本次大會(huì)，朋克汽車獲得了城市合伙人的廣泛認(rèn)可，收到全國(guó)20多個(gè)地區(qū)的意向經(jīng)銷商的加盟合作申請(qǐng)，其中具備主流汽車品牌經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的經(jīng)銷商占比超過(guò)9成，簽約率達(dá)100%。作為中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)中的新生代，朋克汽車是如何俘獲經(jīng)銷商和投資者的目光的？

新能源大浪潮下，朋克汽車的“三觀”

“看錯(cuò)這個(gè)時(shí)代是很要命的！”

在探索朋克汽車的品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，朋克汽車營(yíng)銷總經(jīng)理吳建國(guó)選擇了汽車商業(yè)評(píng)論的觀點(diǎn)作為開(kāi)場(chǎng)白，這也是他作為朋克汽車品牌創(chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察。

這是新能源汽車最好的時(shí)代，即便國(guó)家政策扶持退坡，國(guó)人對(duì)新能源汽車的熱情卻并未減退，中國(guó)新能源汽車年銷量連續(xù)四年奪得全球冠軍，甚至在2018年首次跨過(guò)百萬(wàn)大關(guān)。新能源行業(yè)正在逐步擺脫國(guó)家和地方補(bǔ)貼的依賴,開(kāi)始挖掘終端客戶的真實(shí)需求。

“不僅僅是電動(dòng)化那么簡(jiǎn)單 ，更是時(shí)代物競(jìng)天擇下的新物種?！?/strong>

毋庸置疑，輕量、電動(dòng)、智能、網(wǎng)聯(lián)是新能源汽車的核心DNA，這注定讓電動(dòng)汽車與傳統(tǒng)燃油車擁有截然不同的物種屬性和市場(chǎng)需求。首先在車型上，與傳統(tǒng)汽車追求大而全的車型體系不同，朋克汽車的觀點(diǎn)是：專注小型電動(dòng)汽車發(fā)展才是朋克汽車的正確道路。

而面臨電動(dòng)汽車亟待解決的續(xù)航難題，朋克汽車沒(méi)有選擇像其他車企一樣在續(xù)航本身上下深挖，而是圍繞集團(tuán)“一小二不三能”的企業(yè)發(fā)展原則。一小——系列化小型電動(dòng)汽車，二不——不依賴充電樁，不依賴國(guó)家補(bǔ)貼，三能——能夠支撐電池包快換的系列化，支撐電池包快換的技術(shù)裝置，能夠支撐電池包循環(huán)利用的模式創(chuàng)新。

朋克汽車也正在即將量產(chǎn)的車型IPICK和ELFIN上探索車電分離模式，以及便攜電池及換電技術(shù)的可行性。

“為什么是朋克，而不是其他品牌？”

朋克汽車依托集團(tuán)（領(lǐng)途汽車）十年小型電動(dòng)汽車的市場(chǎng)實(shí)踐，在小型電動(dòng)汽車細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)已擁有最核心的電動(dòng)汽車生產(chǎn)準(zhǔn)入資質(zhì)——7字頭新能源乘用車資質(zhì)，以及1/5/6字頭其他用車資質(zhì)。并擁有豐富的制造經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)突破。

互聯(lián)網(wǎng)造車?yán)顺币呀?jīng)翻篇，PPT車企已經(jīng)被時(shí)間過(guò)濾。朋克汽車認(rèn)為，真正意義的造車，應(yīng)該是一件能夠長(zhǎng)期堅(jiān)守的事情。

朋克汽車的生存法則——“不同比好更重要！” 

“差異化是品牌生存的唯一方式，沒(méi)有之一！”這是朋克汽車在這個(gè)物競(jìng)天擇的新能源叢林里的生存法則。

朋克汽車究竟有何不同？

在品牌發(fā)布之初，朋克汽車僅憑借國(guó)內(nèi)唯一三座的電動(dòng)乘用車ELIFIN和行業(yè)首創(chuàng)跨界轎卡IPICK俘獲追新者的目光。此次大會(huì)上，朋克汽車再次彰顯出出色的產(chǎn)品創(chuàng)新力和推新力，未來(lái)兩年內(nèi)，朋克汽車將推五款不同車型齊上陣。除了即將上市的IPICK和ELFIN，還將推出幻影系列的3門(mén)2座車型Mirage和3門(mén)4座車型Mirage2，以及精靈系列的 5門(mén)4座車型ELFIN-X。為短途出行提供更豐富的解決方案。

這一次，朋克汽車不只拋出了產(chǎn)品概念，還正式對(duì)外開(kāi)放了試乘試駕體驗(yàn)，參會(huì)嘉賓通過(guò)朋克汽車產(chǎn)品經(jīng)理一對(duì)一的專屬講解、參觀，深度體驗(yàn)朋克汽車。

微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，做有溫度的服務(wù)品牌

此次大會(huì)上，朋克汽車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公布了“朋克城市合伙人”的微創(chuàng)新合作戰(zhàn)略，不只是簡(jiǎn)單的尋找經(jīng)銷商，而是一種以共同為消費(fèi)者服務(wù)為核心的平等合作關(guān)系。合伙人不僅承擔(dān)傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責(zé)任，還承接著品牌理念的傳遞、服務(wù)理念的落地、以及連接用戶的責(zé)任。他們會(huì)成為朋克汽車在所屬區(qū)域內(nèi)的品牌代表，為用戶提供深度的品牌增值服務(wù)，比如用戶體驗(yàn)關(guān)懷、品牌的區(qū)域市場(chǎng)推廣及異業(yè)合作、社區(qū)活動(dòng)的組織等。

在終端建設(shè)上，區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商門(mén)店的刻板印象，朋克城市體驗(yàn)店基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕族群的社交、消費(fèi)、生活等特性，打造一個(gè)集社交、生活、潮流、科技為一體的沉浸式生活體驗(yàn)館——POCCOHOUSE。

或許城市合伙人們本身就是一群“朋克”，未來(lái)，他們將與朋克汽車一起構(gòu)建以服務(wù)和體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷體系，共同打造一個(gè)有溫度的服務(wù)品牌。

PPT造車時(shí)代已翻篇，朋克汽車用實(shí)力讓夢(mèng)想落地

在戰(zhàn)略的落地上，朋克汽車也是不遺余力。此次的城市合伙人大會(huì)，就是一個(gè)MINI版的“POCCO HOUSE”，涵蓋了品牌展示、開(kāi)放交流、產(chǎn)品體驗(yàn)、汽車銷售、用戶服務(wù)等終端業(yè)務(wù)，讓城市合伙人們現(xiàn)場(chǎng)感受所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)。

自2018年3月，朋克汽車兩款產(chǎn)品發(fā)布，到2018年10月， IPICK正式進(jìn)入驗(yàn)證階段，朋克汽車正在用實(shí)力讓夢(mèng)想逐步落地。此次朋克城市合伙人大會(huì)以100%的簽約率完美落幕，朋克汽車的整車制造實(shí)力和營(yíng)銷創(chuàng)新能力已經(jīng)毋庸置疑。如今，朋克汽車已經(jīng)整裝待發(fā)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可也將指日可待。