品牌的數(shù)量日益增多，導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。在終端一線甚至更強(qiáng)的品牌，依托自身的資金實(shí)力與品牌影響力，占據(jù)著為數(shù)不多的市場(chǎng)份額，使得其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)微薄。2013年的戰(zhàn)火已經(jīng)燒起，面對(duì)此景，有許多的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備重新另找品牌，或是同時(shí)經(jīng)營(yíng)第二品牌，以同當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌抗衡，重奪市場(chǎng)占有率。但是，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)已非從前，以前無(wú)論什么品牌，只要加盟，就能賺到錢(qián)，但是如今電動(dòng)車(chē)品牌眾多，什么品牌能做成，怎么才能選擇適合地的電動(dòng)車(chē)品牌，確實(shí)需要仔細(xì)斟酌。

選對(duì)一個(gè)品牌，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的利益。所以，一開(kāi)始就要特別注意選擇一個(gè)好的品牌合作伙伴。

首選綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)

經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)多種途徑，了解電動(dòng)車(chē)品牌企業(yè)的實(shí)力狀況?？梢赃x擇直接詢(xún)問(wèn)廠家客服代表，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索了解廠家情況，不過(guò)最好也要去廠家所在地，進(jìn)行實(shí)地考察了解，經(jīng)銷(xiāo)商在做決策之前，一定要理性、客觀的思維;了解包括廠家的企業(yè)規(guī)模、員工和開(kāi)發(fā)技術(shù)研究人員人數(shù)、年銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額、目前的市場(chǎng)占有狀況、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及優(yōu)惠政策等相關(guān)內(nèi)容。

實(shí)力雄厚的廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)有重要作用。一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的廠家容易出現(xiàn)這樣那樣的狀況，甚至從廠倒人跑，經(jīng)銷(xiāo)商的年終返利、獎(jiǎng)勵(lì)撈不到不說(shuō)，前期巨大的投入不但化為烏影，還會(huì)留下一大堆庫(kù)存產(chǎn)品，粘著不好脫手。

品牌廠家的信用度是重要的考慮因素

經(jīng)銷(xiāo)商一定要考慮廠家的信譽(yù)是否好，是否講究誠(chéng)信?，F(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境還有待完善，信用的缺失、監(jiān)督上的乏力等，這些情況很普遍，只有跟那些信用度高的品牌合作，經(jīng)銷(xiāo)商才可能不讓自己白忙活。合作伙伴是否講誠(chéng)信，是否可靠，可通過(guò)調(diào)查了解等方式來(lái)判斷。經(jīng)銷(xiāo)商需了解：1、退換貨承諾兌現(xiàn)是否及時(shí)，2、返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí)，3、有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是否積極承擔(dān)責(zé)任; 4、廠方首次合作建議是否合理;合作是否有誠(chéng)意。

品牌廠家是否有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力

成功的經(jīng)銷(xiāo)商都離不開(kāi)廠家得大力支持，當(dāng)然也有部分經(jīng)銷(xiāo)商毀在廠家合同陷阱之中。不管怎樣，經(jīng)銷(xiāo)商要想獲得在經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)的成功，必須取得廠家的支持，而這與選擇廠家的市場(chǎng)拓展能力密切相關(guān)。評(píng)判一個(gè)廠家的市場(chǎng)拓展能力大小，需要了解該廠家在其他區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，包括產(chǎn)品覆蓋面、展臺(tái)形象、價(jià)格體系、廣告宣傳費(fèi)、銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售人員數(shù)量等，另外還要去實(shí)地考察廠家已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入業(yè)績(jī)，并且要求廠家提供本年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及相關(guān)政策供自己了解。另外區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廠家營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，也是評(píng)判廠家市場(chǎng)開(kāi)拓力的重要考慮因素。一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才、或者是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完全可以決定一個(gè)品牌市場(chǎng)的命運(yùn)，。廠家實(shí)力再?gòu)?qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)惠政策再好，如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商得利益也得不到保障。

找經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與自己相似的品牌

俗話說(shuō)：“物以類(lèi)聚，人以群分”，經(jīng)銷(xiāo)商由于各自性格等的不同，使得自己的經(jīng)營(yíng)理念也各有特點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商要想有效規(guī)避加盟品牌風(fēng)險(xiǎn)，還必須盡量選擇與自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和理念相似的品牌。

這就需要經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌之前，首先要對(duì)自己定位，包括自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定位;自己的經(jīng)營(yíng)范圍定位;自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方向定位等。

然后，經(jīng)銷(xiāo)商再通過(guò)各種方式和渠道，去熟悉預(yù)備代理品牌的情況，分析它的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和理念。

選擇廠家決策者

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與行事風(fēng)格，取決于企業(yè)的決策者。因此，企決策者的氣質(zhì)和品行決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。因此，經(jīng)銷(xiāo)商在與品牌進(jìn)行合作前應(yīng)該對(duì)企業(yè)的決策者進(jìn)行詳細(xì)和細(xì)致的觀察和了解。

選擇合作品牌，如選的不準(zhǔn)、選的不對(duì)將會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身造成很大的損失，因此，一定要慎之又慎。

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