小鵬

對(duì)于小鵬“降價(jià)”一事，網(wǎng)友是怎么看的？

第一電動(dòng)大牛作者電動(dòng)勢(shì) 2023-01-18 09:12

1月17日，繼問(wèn)界之后，小鵬汽車(chē)也開(kāi)啟降價(jià)模式。

信息顯示，小鵬P5車(chē)型售價(jià)從17.99-22.59萬(wàn)元降至15.69-20.29萬(wàn)元；小鵬P7售價(jià)從23.99-28.59萬(wàn)元降至20.99-24.99萬(wàn)元；小鵬G3i售價(jià)從16.89-20.19萬(wàn)元降至14.89-17.69萬(wàn)元。同時(shí)，小鵬汽車(chē)還同步了一年內(nèi)訂購(gòu)G3i/P5/P7的首任車(chē)主的新春回饋，其一是整車(chē)質(zhì)保延長(zhǎng)至10/20萬(wàn)公里，首任車(chē)主置換本品新車(chē)，可再次享受同等質(zhì)保；第二是車(chē)輛保養(yǎng)，贈(zèng)送4年基礎(chǔ)保養(yǎng)。

此前，因特斯拉中國(guó)大規(guī)模降價(jià)，就有相關(guān)媒體問(wèn)道，小鵬汽車(chē)是否會(huì)跟進(jìn)降價(jià)一事。對(duì)此，小鵬內(nèi)部相關(guān)人員回復(fù)稱(chēng)，小鵬汽車(chē)有自己的銷(xiāo)售節(jié)奏，會(huì)根據(jù)自身情況決定產(chǎn)品的售價(jià)與促銷(xiāo)活動(dòng)。話(huà)雖如此，小鵬終究抵不過(guò)市場(chǎng)端帶來(lái)的壓力。

對(duì)于此次小鵬汽車(chē)三款車(chē)型的降價(jià)，大家的討論度并不是很高，認(rèn)為是意料之中的事，只是降價(jià)幅度不同罷了，反而是為老車(chē)主推出的新春回饋?zhàn)尣簧倬W(wǎng)友覺(jué)得很貼心，表示：這也太讓人驚喜了吧！

對(duì)于小鵬P5、小鵬P7與小鵬G3i三款車(chē)型的降價(jià)，不少車(chē)主留言道：其實(shí)一般小鵬經(jīng)銷(xiāo)店針對(duì)不同車(chē)型會(huì)給予不同現(xiàn)金的優(yōu)惠，在官方推出降價(jià)后，其實(shí)店里還會(huì)有更多的優(yōu)惠。

值得注意的是，雖然這次小鵬P7的降價(jià)幅度比較大，但小鵬P7改款車(chē)型也將在3月上市，新款小鵬P7在設(shè)計(jì)上與目前在售車(chē)型保持一致，主要的調(diào)整是加入了2顆激光雷達(dá)，所以售價(jià)基于現(xiàn)款車(chē)型有一定的漲幅，那么再過(guò)一兩個(gè)月，現(xiàn)款車(chē)就存在貶值的情況，網(wǎng)友的反應(yīng)自然不會(huì)太大。

而相比小鵬P5、小鵬P7與小鵬G3i的降價(jià)，大家的更多關(guān)注點(diǎn)卻是在小鵬G9身上，紛紛表示：“小鵬G9為何不降價(jià)”、“G9不降價(jià)，是要硬抗嗎？”、“G9不降價(jià)，我要去隔壁看理想了”。

其實(shí)，小鵬G9定位純電動(dòng)中大型SUV，30.99-46.99萬(wàn)元的售價(jià)并不高，但因?yàn)樯鲜袝r(shí)新車(chē)的售價(jià)與配置不對(duì)等引發(fā)網(wǎng)友的不滿(mǎn)，就進(jìn)行了一次降價(jià)，將原本需要選裝的配置升級(jí)為標(biāo)配，變相降了2.2-3萬(wàn)元。

對(duì)于車(chē)企降價(jià)行為，目的自然是以?xún)r(jià)換量，不過(guò)這也并非一劑萬(wàn)能藥。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，小鵬汽車(chē)的銷(xiāo)售目標(biāo)為25萬(wàn)輛，實(shí)際銷(xiāo)量為12.1萬(wàn)輛，落后于蔚來(lái)（12.3萬(wàn)輛）、理想（13.1萬(wàn)輛），完成率僅為48%。

就此前問(wèn)界降價(jià)情況來(lái)看，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果并不樂(lè)觀。從問(wèn)界72小時(shí)官降一線訂單來(lái)看，店均真實(shí)新增訂單1個(gè)，進(jìn)店量沒(méi)有明顯提升，且1月購(gòu)車(chē)需求明顯下降，降價(jià)時(shí)間接近年關(guān)，屬于汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售的冷淡期。再者，有用戶(hù)表示，看到新車(chē)的諜照?qǐng)D，認(rèn)為降價(jià)后馬上就要改款，可以愿意等待。